怎么样说服风投，David SRose 讲解怎么说服风险投资者演讲稿

来源：整理时间：2023-01-10 09:13:34 编辑：科技经验手机版

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1，David SRose 讲解怎么说服风险投资者演讲稿
2，怎样说服别人投资
3，自己有很好的创意想找风险投资人请问我需要准备什么什么怎么
4，创投教父教你如何说服投资人掌握五大法宝
5，拉风投之前要做什么准备工作
6，项目如何吸引风投

1，David SRose 讲解怎么说服风险投资者演讲稿

班长的职责：1、以身作则,身先士zhidao卒,起表率作用和模范带头作用,有一定的影响力.2、要有工作热情,服务热情和工作能力,会当干部,会开展工作.3、学习成绩优秀,至少在中等偏上.4、团结同学,与同学和睦相处,有良好的人际关系. 5、不能包庇好朋友,公正严明.6、要有管理能力,采用适当的方式管理同学与班回级.7、要搞好师生关系,使同学们与老师关系密切,有助于老师与班干部的管理.8、要严以律己,宽以待人,要使用正当方式管理同学. 5、要有恒心,做事要坚持下去,不能半途而废. 6、提醒班干部做自己要做的事,要有责任心,对同学负责,对自己负责. 7、不要拿出班长的架子,要虚心接受同学与老师的意见.8、在各个方面关心同学,关心集体.维护同学与班级体的利益与老师的威信. 9、要及早发现问题,自己可以解决答的自己解决,自己不能解决的,早日让班主任解决. 10、注意发现班内同学的长处、闪光点,发挥

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David SRose 讲解怎么说服风险投资者演讲稿

2，怎样说服别人投资

尽管只是一个手机店，你的行为还是在找风投。全世界最厉害的听众就是风投，因为投错了血本无归。去当当买本书，不但能够帮你说服风投，还能帮你减少创业风险。《给你一个亿，你能干什么？》作者查立。一个风投。

怎样说服别人投资

3，自己有很好的创意想找风险投资人请问我需要准备什么什么怎么

有些风险投资公司的标准很狭窄――比如特定地区、特定发展阶段、特定技术等等。但也有些风险投资公司的标准很宽泛，不过一般来说，都会有一些共同的普遍适用的标准，用来对早期创业公司进行评估。下面列出一些这样的标准，如果你的公司符合这些标准，那你一般才可以继续进入创业融资的下一阶段。 1．吸引人的创意每个创业者都相信自己的创意是最吸引人的。但现实情况是只有很少的商业计划书中的创意是很独特的。通常投资者在几个月内就能看到关于相同创意的多个版本的商业计划书。要想让你的创意能吸引投资者的眼球，关键是你的创意要表现出你对问题要有很深刻的理解，要对一个很严重的问题有一个很优雅的解决方案。这是风险投资者进行投资判断的出发点，但光有创意还是不够的，你还得做好下面的几点。 2．团队你有了一个好创意，但是如果你没有一个强大的核心团队，也别期望投资者会把赌注押在你身上。也不是说你一定得有一个完整的、世界级的、没有一点问题的团队，但是至少公司创始人必须有足够的能力把公司运转起来，并且接着吸引世界级的人才加盟进来，一步步补充实力。 3．行业如果你专注于高科技，你应该瞄准一个还没有饱和的行业，这个行业里面还有很严重的问题等着你去解决，并且解决这些问题能够创造丰厚的价值回报。而从现在中国现状看，目前风险投资是不限行业的，传统项目似乎更受追捧（如餐饮娱乐，传统制造，能源等行业是近几年的资金重点流向），但需要一定的实力和规模，只有一个计划书和创意的项目很难有机会，除非是非常特殊的案子或者非常优秀的人才和团队。4．技术（不限于传统行业）是什么使得你的技术是最棒的？正确的答案应该是：“因为这儿有客户有钱，并且愿意买它”，而不是“那些技术高手虽然没钱，但是认为这技术很酷”。假设现在你有一种技术上的优势，你准备在今后几年内如何保持这种优势？光是申请专利是没用的。你最好能找到人才或者是合伙人和你一起干，并且说服投资者相信你们将能够在这项技术上一直保持领先。 5．证明是否有什么东西能证明，你的目标客户会买你的解决方案？你是否有一个由可靠的行业专家组成的顾问团？在这个行业里面你是否有合作开发的伙伴？你是否有beta版的客户，投资者可以跟他们谈谈的？你是否已经有付款的客户？用来证明你的东西越多，投资者对你感兴趣的可能性才会越大。 6．竞争每一个好生意都会遇上真正的竞争。竞争并不只是来自于直接竞争者，也包括可替代产品、现有的“还行”的解决方案、等等。你需要说服投资者相信：你具有相对这些竞争者的优势，能干掉他们，并且将这种优势保持若干年。挖贝网讯，以前创业者可以简单的说“有竞争正说明我的解决方案是对客户是有用的”，但是现在这样说就不行了，你必须让投资者明白，你在各个方面和竞争对手比起来都是最好的，至少是大多数方面。现在的竞争环境越来越激烈，所以如果你的故事不够引人注意，就别浪费时间了。上面提到的6点，是风险投资者判断你的公司是不是一个好的投资对象的时候都会考虑的问题，所以在你和投资者交谈之前，至少自己想想清楚，为什么风险投资者应该选择你而不是别人。

嗯，我也有很多的好的创意，因所限于自身原因无法亲自去实现，现在很是困惑，唉。。。。。。看来还是只有等自己有钱了再去弄了，我共有三样产品，一个是可以促进人类思维（脑神经发育）的东东，设计非常棒，目前全球无同类产品另一个是汽车（车载）用品，平台级别的，市场极大最后一个就是清除血栓技术（非药类）也是很先进的，特点是成本低，创伤小，设计先进，

要真诚

你应该多尝试

自己有很好的创意想找风险投资人请问我需要准备什么什么怎么

4，创投教父教你如何说服投资人掌握五大法宝

创业者需要非常了解自己公司的价值和潜力。只有自我说服成功，创业者才有机会在投资人面前表现的强大。作为硅谷创投界的传奇人物，Y Combinator创始人格雷厄姆有着丰富的经验和深刻的见解。他投资过像Dropbox，Airbnb这样的创业公司。在他心中，值得投资的企业必然要有取得巨大成功的潜质。那么，怎样才能使企业在投资人看来会成为下一个科技领域的巨头？格雷厄姆在自己的博客中向创业者介绍了5大法宝。1.创始人的强大创始人是最关键的因素。强大的创始人需要让投资者看到希望和能够满足其需求的能力。格雷厄姆说，投资人在见面时就已经做出了快速判断，通常在最初的几分钟内投资者就会断定创始人能否成为赢家。这一基本判断很难被改变。每家企业都有自己的优势和劣势，如果投资人认定其创始人有能力成功，那么他会更关注企业优势。相反，如果投资人对创始人没有信心，那么他会对企业的劣势有更大的疑虑。对于那些首次进行融资的初创企业创始人，格雷厄姆建议，最好不要虚张声势地模仿那些更有经验的创始人。虽然投资者可能不善于评价科技，但他们在看人方面是老手。格雷厄姆认为，一个为了实现自己目标，无论面对多少艰难险阻都能够克服的人才称得上是强大的人。“强大”与自信很接近，但是自信却莽撞的人不能称为“强大”。2.以诚相待要想打动投资人并获得其尊重，创始人需要以诚相待，这对于没有融资经验的创始人来说也是表现出“强大”的最好方式。当人们在讲实话的时候，自然也会显得更自信。当雄心勃勃地告诉投资人“我们每年的盈利将达到10亿美元”之前，创始人应该先说服自己。如果你相信自己的企业值得投资，那么也会更容易打动投资人。自我说服并不是与自己玩心理战以增强自信，格雷厄姆认为创始人应该认真对自己的企业进行评估，确定是否值得投资，否则是在浪费双方的时间。同时，自我说服的过程也可以帮助创始人整理思路，找到企业的核心价值并获得更多的信心。3.证明市场不必证明自己会成功，创始人需要做的，是展现出自己企业值得投资的价值。投资者明白每一笔投资都是一份赌注，但什么样筹码胜算更大呢？除了创始人的个人魅力外，如果能给投资人展示出一条能够占据广阔市场中的大部分份额的可行方法，那么这样的企业是必然投资人的不错选择。创始人和投资人对初创企业的理解是不同的，前者眼中它代表着理念和思想，后者眼中它意味着市场。初创企业的目标市场必须广阔，并且该企业有能力占领这片市场。格雷厄姆认为，事实上，创始人最好还是从一个相对较小的市场起步，但是这个较小的市场能够壮大，或者初创企业能以其为跳板，跳到更广阔的市场中继续发展。4.正视拒绝即使是像微软和谷歌(微博)这样的企业有时也会遭到风投的拒绝。被投资者拒绝会让创始人处于很尴尬的位置，如果一家初创企业一直在寻求融资，但却从未吸引到投资人，那么其继续融资的道路就会难上加难。一些强大的创始人的应对之道是给投资人留下这样的印象：尽管目前还没有投资人进行投资，但是一些投资人已经着手准备了。但在格雷厄姆看来，这对初创企业创始人来说并不是最合适的策略。创始人真正应该做的，是正视这个问题，并解释为什么投资人会拒绝以及为什么他们的拒绝是个错误。开诚布公地讨论是什么吓退了其他投资者，会使创始人看上去更自信，这也是投资者所欣赏的。至少，早点公开这些疑虑会比让投资人自己发现合适的多。5.与众不同有些创始人会觉得自己是在说服投资人做一些不确定性很大的事情。但事实上，融资时创始人实际上是在说服投资者做一些投机性不那么强的事情，创始人会展示企业具备成为潜力股的各种能力。还是那句话，先说服自己，在说服投资者。当向投资者游说时，应该使用那些自我说服时的朴实语言。当人们自我沟通时，总不会使用模糊而浮夸的营销式演说吧？同样，也不要用这些文字游戏来糊弄投资者，不仅没用，在投资者眼中这也是缺乏竞争力的表现。简洁就好。但如果创始人并不善于表现的很强大，格雷厄姆给出的方法是：1.找到值得投资的核心价值；2.明白它为什么值得投资；3.简洁明了地向投资者阐释。这样也可以给投资者留下深刻的印象。

5，拉风投之前要做什么准备工作

为融资做好准备在与投资方接触过程中，项目方往往急于对产品和服务的特殊性进行鸿章阔论，一副只要有资金支持便可以瞬间暴富的样子，殊不知，这样的表现只能让投资方扣掉更多的印象分。在融资与投资的谈判过程中，很多项目方也表现出，只要给投资，权益好商量的架势。表面看来，这是对项目有信心，从另一个层面看，这是对项目和自己权益的不负责任。这样的项目方无论项目本身具有多强悍的优势，也难以获得投资，因为没有投资家愿意把资金投给好大喜功、行事不谨、不能正视责任的人身上。企业的创立、生存和发展，必须以一次次融资、投资、再融资、再投资为前提。资本是企业的血脉，是企业经济活动的第一推动力和持续推动力。对于企业而言，如何选择融资方式，怎样把握融资规模以及各种融资方式的利用时机、条件、成本和风险，这些问题都是企业在融资之前就需要进行认真分析和研究的。首先，融资总收益应大于融资总成本。目前，随着经济的发展，融资已成为企业的热门话题，很多企业热衷于此。然而，在企业进行融资之前，先不要把目光直接投向各式各样令人心动的融资途径，更不要草率地做出融资决策。应该先考虑的是，企业必须融资吗？融资后的投资收益如何？因为融资是需要成本的，既有资金的利息成本，还有不确定的风险成本，因此，只有经过深入分析，确信利用筹集的资金所预期的总收益要大于融资的总成本时，才有必要考虑如何融资。这是企业进行融资决策的首要前提。其次，企业融资规模要量力而行。由于企业融资需要付出成本，因此在筹集资金时，要确定企业的融资规模。融资过多，可能造成资金闲置浪费而增加融资成本，又或者可能导致企业负债过多，使其无法承受，偿还困难，增加经营风险。而如果企业融资不足，则又会影响企业投融资计划及其他业务的正常开展。因此，企业在进行融资决策之初，要根据企业对资金的需要、企业自身的实际条件以及融资的难易程度和成本情况，量力而行来确定企业合理的融资规模。再次，企业要选择最佳融资机会。融资机会是指由有利于企业融资的一系列因素所构成的有利的融资环境和时机。一般来说，要充分考虑一下几个方面：（1）由于企业融资机会是在某一特定时间所出现的一种客观环境，虽然企业本身也会对融资活动产生重要影响，但与企业外部环境相比较，企业本身对整个融资环境的影响是有限的。在大多数情况下，企业实际上只能适应外部融资环境而无法左右外部环境，这就要求企业必须充分发挥主动性，积极地寻求并及时把握住各种有利时机，确保融资获得成功。（2）由于外部融资环境复杂多变，企业融资决策要有超前预见性，合理分析和预测能够影响企业融资的各种有利和不利条件，以及可能的各种变化趋势，以便寻求最佳融资时机，果断决策。（3）企业在分析融资机会时，必须要考虑具体的融资方式所具有的特点，并结合企业自身的实际情况，适时制定出合理的融资决策。最后，要尽可能降低企业融资成本。由于融资成本的计算要涉及到很多因素，具体运用时有一定的难度。一般情况下，按照融资来源划分的各种主要融资方式融资成本的排序依次为：财政融资、商业融资、内部融资、银行融资、债券融资、股票融资。除了如上的这些准备工作，企业还要编制好出色而专业的商业计划书。很多企业忽视了商业计划的重要性，认为项目好是融资成功的关键，商业计划只是文字说明，替代不了企业对项目的信心和精髓的运营思想，甚至认为商业计划书是投资机构设计的融资屏障。实际上，商业计划书不仅被称为风险投资的敲门砖，更是融资过程不可缺少的融资文件。风险投资人通过对商业计划书内容的了解，可以清楚的知道项目的产品与行业情况、企业过往的经营历史、企业综合的竞争优势、开展项目的营销策略、组织结构的科学与高效性、项目运营后的财务收益与支出状况、对资金的需求与使用计划、融资的方式和风险投资的退出机制、各方面存在的潜在风险与对应策略等等多个方面，并以此来判断项目是否具有投资价值，是否可以启动后续投资操作程序等等。因此，任何一个风险投资方都会向融资企业索取该项目的商业计划书，来进行项目投资的可行性与价值分析。然而，目前很多融资企业把商业计划书认定为融资成功的唯一通行证也是不现实的，一个项目融资和投资成功，不仅仅来源于商业计划书这个敲门工具，还有综合论证、实地考察、商务谈判等多个环节；如果在实地考察阶段发现项目并不属实，或者在商务谈判阶段，由于双方利益和权责没有达成共识都会造成融资失败；所以，客观、正确的认识商业计划书对于每一个融资人来说都是极为有必要的。

6，项目如何吸引风投

蓝海创投总经理杨沛：打动风投团队市场加技术“要在乘电梯的短短几分钟内打动投资人，怎样才能办到？你必须说明以下三个要素：团队、市场和技术。”蓝海创投总经理杨沛说，风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。而创业者的常见病是对目标客户的描述过于牵强。比如说：我这个产品很好，只卖一块钱，只要全国有1%的人购买，就有一千多万。除了清晰定位目标用户，企业还必须拥有足够的市场容量。否则尽管你有潜力成为市场领导者，也未必能够获得风险投资的青睐。奇虎360董事长周鸿祎：初见投资人忌讳抒发情怀知名天使投资人、奇虎360董事长周鸿祎告诉寻求风投的创业者们，与风投合伙人初次见面，有三大忌讳。周鸿祎说，有些创业者一上来就开始云山雾罩地谈很多定性的东西，说“我们这个项目，一出来准能把行业老大给灭了，是绝对的世界老大。”周鸿祎称，这是非常忌讳的。“还有一种创业者一上来就谈国际形势，国内会怎么样……这也是非常忌讳的。”周鸿祎解释称，因为投资人天天读产业报道，这些他都知道。周鸿祎还说，还有一类创业者，偏好先抒发个人情怀，就像诗人一样，大谈理想。周鸿祎说：“如果你能把自己的诗集附在商业计划书后面，投资人看都不要看，因为你太感性，投资人不相信你能把商业模式做好。”初次见投资人，周鸿祎支招：其实创业者只需要在几分钟内，用最简单、清晰的语言描述自己做了什么东西，这个东西有什么样的市场，提供了什么样的价值，为什么别人会用它。“至于怎么赚钱，你自己知道就好了，不知道也没关系。”凯雷投资集团董事总经理何欣：商业模式吸引风投的磁石“一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一流的团队能将二流的模式做成一流，何欣认为，背景多样、有大量管理经验的团队才能使好项目最终带来利润。在风投进入企业后，可能会因为资方要求对企业进行监管、参与企业经营与企业管理层发生一些摩擦，这就需要双方增大沟通力度。何欣说：“风投向企业注入资金，当然会关心企业的经营状况、资金流向等。”所以风投会对企业做大量的尽职调查，这种调查很可能会使得企业反感，而资企双方之间保持信息的完全透明是最好的解决方式。台湾富鑫投资副总经理刘坤灵：能否上市是我的第一选择“能带给一个风投最高收益的就是让投资企业上市。我在选择商业模式时，最先看的就是这个企业能不能上市。”昨日，台湾富鑫国际投资基金副总经理刘坤灵表示，投资一个能够上市的企业，才是漂亮的退出。而判断一个企业能否上市，靠的不是第六感。首先要分析项目所处的行业，刘称，以前很多人以为高科技公司很容易上市。而在他看来，国内中很多市场还没被完全满足，各种行业都有出现大型上市企业的可能。项目能上市，还需要一个有远见、有经验的创办者。刘认为，一个有经验的创办者的作用，远远大过一个团队。好的创办者能吸引优秀的人才加入他的团队，并留住这些人才，即使有朝一日团队解散，他也能迅速组织一个新的团队。刘坤灵还表示，风投进入企业后会不定期对企业的运营进行尽职调查，这些调查不但会要求企业提供大量完整的财务报表，还会查看企业签署过的全部合约，不定期对公司的基层员工进行面试。这就要求企业和风投之间当用双赢的心态接受彼此。特别提醒商业计划书写10页就够了对于商业计划书如何书写，奇虎360董事长周鸿祎称：“不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好，就用大白话，越朴实越好。”他还介绍称，商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。