安防如何开发新客户，我是做安防镜头的电话营销先开发新客户给陌生客户打电话的

来源：整理时间：2022-12-17 11:58:54 编辑：安防经验手机版

本文目录一览

1，我是新人销售员做LED及拼接屏和安防这块怎么去开发新的客户啊
2，我是做安防镜头的电话营销先开发新客户给陌生客户打电话的
3，安防监控新手该了解什么怎么找客户
4，我是做安防监控产品的销售刚开始做什么都不懂请问我要怎么找客户谢
5，如何做好安防业务
6，民用之路不好走安防如何开发潜在市场

1，我是新人销售员做LED及拼接屏和安防这块怎么去开发新的客户啊

找广告公司工程师或项目现场管理人员。或朋友介绍等。

我是新人销售员做LED及拼接屏和安防这块怎么去开发新的客户啊

2，我是做安防镜头的电话营销先开发新客户给陌生客户打电话的

首先分析客户，然后准备具有吸引力的开场白，让客户能听完你的电话，并留下点印象，接下来就是持续有效的跟进客户！说白了就是找对人说对话！

我是做安防镜头的电话营销先开发新客户给陌生客户打电话的

3，安防监控新手该了解什么怎么找客户

在你所属的区域内找安防名录，找联系电话，给人打电话、被人拒绝、再打、再拒绝、再打、见面、介绍产品、人家不冷不热说一堆你产品的不是，以后没事打个电话、路过拜访一下、过节买点小礼物、然后成单了！回扣给人申请点、然后熟了一起吃饭、然后他介绍他的朋友找你买货、然后有需求就找你不找别人，然后没需求为你找需求！你就成功了，干业务先难后易，除努力无捷径！

安防监控新手该了解什么怎么找客户

4，我是做安防监控产品的销售刚开始做什么都不懂请问我要怎么找客户谢

付费内容限时免费查看回答多参加安防产品交流会，与会的大部分都是做相关项目的或者合作伙伴的，可以互相聊聊，互换名片，询问其代理产品，性能价格，，多学习安防知识，与客户交流会很方便，不至于跟专业人士有隔阂，多参加招标投标活动，现场各家均是行家，与他们混熟，留电话，再以后慢慢联系，经常打电话，聊天问项目都可以，让他们记住你，以后会有合作机会的，多上网，有各种安防论坛，上面会有QQ群，混进去跟专业人士多交流。祝你成功！

5，如何做好安防业务

　　安防行业业务营销的方法和思路　　安防行业的销售有器材或工程项目的销售两种，此两种销售不论哪一种，都属于专家型销售，不同于快速消费品的销售，业务开展的方法有很多。　　这里，我们综合多年的经验，与大家分享交流一下。　　1、网络销售推广，把产品在网络上展示出来，包括公司网站的推广和行业门户的推广。　　2、区域市场的开发，建立面对市场的销售体系。从产品的功能与定位出发，找合适的经销商一起发展。比如，产品的定位是中高的，你就需要找施工资质比较高的，对中高品质产品有需求的安防工程公司。比如，你的产品是摄像机监视器,那么你肯定不会去找做强电的工程公司。　　3、渠道销售，建立相当忠诚度的销售渠道，打造整个价值链。　　4、留意安防行业动向以及社会需求和国家的政策变化，实时调整企业或产品的走向与发展趋势。　　5、关注行业媒体，包括杂志，报刊与网站，以下是几种杂志和网站门户在安防行业里影响面广，效果还不错，在有条件的前提下，可以在媒体做广告与推广。　　一些安防专业性门户网站（有好多）的信息推广及产品销售等。　　《安防工程商》　　《安全自动化》　　《中国公共安全》　　《盈动安全器材世界》　　《慧聪商情》　　《安全项目网》　　《中安网》　　《安防市场报》　　《智能安防》　　6、行业朋友的介绍，合作伙伴的推荐　　7、寻求老客户的支持，介绍一些新的客户。　　8、找行业协会关键人，寻求行业权威的支持与帮助。

6，民用之路不好走安防如何开发潜在市场

第1页：民用安防渐渐受重视这两年，民用安防已经渐渐的从悄无声息走向了前台。甚至可以说，如今的民用市场已经成为整个安防领域中一片难得的催化剂。在一些传统的设备日渐遭遇瓶颈，而一些新型的安防设备还尚缺“地气”的时候，民用的安防装置则成为很多厂商难得的兴奋点。民用安防受重视随着各地政府项目及平安城市的启动，安防行业一直保持者良好的发展势头。在行业应用方面，安防行业由重点领域慢慢向社会各经济领域拓展，民用安防市场也保持着稳步上升的发展趋势，尤其是海康、大华等龙头企业的积极加入信号，使民用市场越来越受到行业重视。目前，安防民用产品还处于培育期，其应用前景十分广阔。民用安防市场需求量还是很大的，包括我们今年在民用上投入的精力也会很大。民用真正应用到的还是监、控这两方面，没有太多的行业性应用，行业性应用在政府里的项目会多一些。民用监控的高清摄像头会越来越多，民用摄像机区域有限，一般采用前端摄像机接入到主控设备，通过简单的拉线布局就可以了。如果想进行远程监控，可以用手机客户端进行浏览，如果手机3G信号比较好，画面的流畅性是没有问题的。据业内人士估计，未来5年内民用安防市场规模将达500亿元人民币，人们的安全意识也越来越强，很多业内人士持乐观态度，但也普遍认为，民用市场离真正的井喷还尚需时间。整个安防民用化过程仍然缓慢，这与跟企业的想法、政府的导向和老百姓的需求有很大的关系，只有简单实用更贴近人们生活的安防产品才能更快被接受。但随着人们生活水平的提高民众对民用产品的投入更容易，安防民用产品也越做越好，例如现在的智能手机发展迅速那如果把手机接入家庭安防会更加方便远程操控等等，可以说整个安防的民用市场正朝着欣欣向荣的趋势发展。有业内人士认为，民用安防在十几年前就说会有大发展，因为这是看得到的“刚需”。但是由于各种条件不成熟，包括人们的安防意识、网络基础环境、相应技术发展等因素的限制，这块应用一直没有“爆发式”发展起来，对于中小企业，这是个“瑟瑟寒冬”的市场也是真实的写照。随着网络基础设施的大步发展（特别是基本宽带的大幅提高，2M/4M甚至更高入户已经比较普遍），人们安全意识的提高，民用视频监控和物联传感等技术的发展，当前市场条件已经逐渐成熟。安防企业布局民用安防监控市场随着技术的日益成熟和产品成本的不断下降，满足民用监控市场对高清和低价的需求已经不在是梦想，高清监控也越来越快地从大型行业市场从通用性行业市场和商业市场延伸。主推“NVR 高清网络摄像机”组合，涵盖了NVR、高清网络摄像机、平台等全线设备，这些设备均具有完善的开放性，可与业界主流品牌产品兼容互通。用户可以自主选择、灵活搭配，以组建多样化的高清监控系统。与目前充斥这一市场的低价伪高清产品不同，高清产品主打高性价比特色，走得是高中端市场路线，力求在保证产品性能的基础上实现价格的平衡。还有企业也企图在民用安防市场中分得一份“蛋糕”。民用市场的持续发展为高清市场带来了巨大市场空间。消费者对民用监控产品认识不高民用市场是相对于传统的金融、医疗等行业市场而言的，它更倾向于满足普通消费者的需求。民用安防监控产品的主要特点是需要录像回放清楚高，形状美观，施工安装利便，要能很好的实现互联网异地访问、控制，能较好的与其他报警平台对接、以及今后的物联网对接利便等等。综合这种需求，传统的模拟摄像机已经不再适合此类监控，唯有数字高清监控，才能担当此大任。由于数字高清无论是预览仍是回放，都同样是高清楚度的，同时因为是网络产品，所以在施工方面极为简朴，一般家庭都能够自己安装，在互联网如斯发达的今天，实现远程监控、报警对接也是轻而易举的事，另外因为其高度的智能化，也为以后的物联网接入做好了预备。第2页：民用安防之路不好走尽管如此，但通过随机走访发现，消费者对民用监控产品的认识度普遍不高。笔者询问过身边二十多位朋友，大多数家里都没有安装过监控摄像机，觉得家里也没有安装摄像机的必要，对监控摄像机的专业知识更谈不上了解，但普遍认为，如果安装摄像机对摄像清晰度会有较高要求。而在走访居所周围商业店铺时也发现，安装有监控摄像机的店铺非常少，即使有安装监控摄像机，摄像画面也非常不清晰。当笔者询问是否有专业人士管理时，工作人员表示，摄像头安装在商品区域，主要是谨防小偷偷窃，白天的时候店员在收银台处可以对画面进行人工监控或者用于事后取证调查，不具备其他诸如报警联动等功能。 “我们都是小本经营，请人安装摄像头也会加大成本，再请专人维护就更不可能了。再说店子的店面也不大，最多是趁着人多的时候有几个小偷，不会出现什么大的问题，根本就需要那么多功能。”一位店铺内的工作人员这样表示。民用安防之路不好走如今的民用安防可以说是一个着实的潜在市场，但是对于厂商来说，这个市场中的挑战也同样不容我们忽视。相比于更加“豪放”的商用市场，民用市场的买家似乎更加有着“自己的规则”。而这个“规则”其实也是对长期面对公家用户的厂商一个不小的挑战。尤其对于一些价格或者性能上的细节来说，可能我们看似无所谓的方面却是用户非常在意的。面对更加“零散”的内心与底线，我们对待这部分的市场注定要更加的严谨。否则的话，一旦这块市场逐渐在我们的兴奋与大意中萎缩，那么恢复起来可真就不是什么容易事了。安防企业如何开发民用市场 2013年上半年，不少企业将战略目标转移向民用安防市场，在产品研发上加大力度，力求在最短的时间内研发出引领民用安防市场的新产品、新技术。但要在这个门槛较低的领域抢占发展先机，还需要安防企业调整产品开发和营销思维，深度挖掘民用安防市场及配套产品，以体现民用特色。有人建议，激活潜力巨大的民用安防市场，企业应做到以下几点。一是要认识到民用产品的主要用户是家庭，在产品开发时，必须考虑用户购买力，控制产品成本；二是产品设计需坚持操作简单的原则，尽可能做到与普通IT产品保持一致，便于用户快速上手；三是外观设计要追求精美和个性化；四是数据安全有保障；五是要提供专业的维修服务。安防业内人员表示，民用安防也许也许不会像政府那样进行大批量的采购，但积腋成裘、积溪成海，也是非国字号儿安防企业必争之地。