安防系统怎么做代理，在小城市发展安防监控行业该怎样寻找客户发展业务

来源：整理时间：2024-08-08 02:25:43 编辑：安防经验手机版

1，在小城市发展安防监控行业该怎样寻找客户发展业务

随着社会的不断地发展，生活的提高，网络发展的非常快，一些有钱的单位个人工厂都在或者准备安装安防监控设备，所以可以对你的产品大加宣传，让别人知道你的产品认识了解你的产品，同时可以上门推销介绍你的产品。同时可以利用地方网络宣传。。。关键是做好广告，产品推广，让事业单位知道你公司。还有一个也是很关键，就是工程很重要的人脉，做好人脉，接单位的工程单就不再是问题！代理产品的质量和品牌知名度也很重要。如果没有代理到很大的品牌，那就要代理正规厂商生产的产品，这样的话质量要保证，并且有后续的研发支持，为你的工程做大、做多很有好处。目前，大的品牌都在上海、广州、深圳，选择也较多。

在小城市发展安防监控行业该怎样寻找客户发展业务

2，我刚成立一家安防安装公司想代理一家家庭报警和视频监控产品不知道怎

家庭远程视频监控系统

我刚成立一家安防安装公司想代理一家家庭报警和视频监控产品不知道怎

3，安防业务员刚开始怎么做有做安防的前辈指导下

1：在阿里巴巴或慧聪360上发布一些产品的供应消息，要图文并茂2：中国电信黄页查安防工程商的名录，电话预约并拜访3：网路查工程商的名录电话预约并拜访4：路过安防市场或者电脑城都要去看看有没有潜在客户6：加入一些安防群或旺旺群，在里面适当的发布产品消息还有很多方法啦，挑自己合适的做，我当年也是这样摸索过来的希望对你有帮助.

你可以联系工程商啊，他们做工程一般都是从北京买产品，只要你的产品质量好，价格合理，就有竞争力。而且工程商都是长期合作的~

做直销，可以立杆见影。而渠道是长期的过程。如果只是想得到锻炼那就做直销，如果想获得在这个工厂的长期前进，那么你就做渠道商。

打电话给工程商

安防业务员刚开始怎么做有做安防的前辈指导下

4，各位好我是做安防监控设备的批发和零售的可以通过哪些渠道寻找代理商

楼上的真巧啊,我也是和安联合作过,记得以前安联很少露面的啊,最近推广力度很大啊.楼主,你是哪里人啊,下次有展览会叫上你啊

5，网上安防监控销售怎么做想找安防供应商

安防工程商前期收集客户信息15种方法与详细流程2011-02-28 18:04作为工程商，安防工程商与其他行业工程商一样，要面临前期客户开发的问题。笔者从96年开始，先后就职于深开发，TCL，Hizor，深圳英特等等安防公司，通过多年的管理经验，笔者认为，收集客户资料应该从几方面入手，与大家探讨一下收集客户信息管理及流程 1、规划好组织结构，收集客户各种信息来源主要由销售部负责，销售部经理担任信息收集汇总总负责人。 2、新工程新项目方案制定之后，由销售部销售人员会同技术部按对甲方客户要求的编制方案与潜在客户沟通，并相应地配送项目方案信息反馈表。发出公司业务宣传资料。 3、宣传资料发出七日内，由销售人员逐一打电话和客户沟通。。。。。具体到我空间看看。有详细内容

6，如何才能做海康大华的一二三级代理呢做安防的

商业合作是对等的朋友。海康、大华都是大品牌。所以对应选取的代理商业是很有实力的。厂家会有一个标准的一般都是销售量和公司实力决定的。深圳德友电子停车场系统招商进行中

7，怎么做好销售电子安防类的产品

了解产品了解公司多跑市场勤学多问积累人脉另外不要心急时间久了就会看到成绩

产品要好用心物品出售后的保障

工程施工是开地税，销售产品一般是国税，详细资咨一下财务公司。

首先你要对产品有一定的了解能够说服客户

两个字：用心深圳市巡鹰安防科技有限公司是一家处于领先地位的、新一代智能安全防范报警设备产品的开发制造商，巡鹰公司是深圳市安防协会会员单位。我们的防盗报警系列产品广泛应用于家庭、小区物业、电力、交通、石油、化工、煤炭、铁道、市政、公安等部门行业的安防装置、数据监测以及远程监控系统。　　公司生产的“巡鹰”系列产品有：无线移动GSM报警系统、电话拨号报警系统、智能家居控制报警系统、商用家用无线智能防盗报警系统、无线数码智能红外探测器、无线烟雾探测器、无线燃气探测器、无线红外对射探测器(隐形防盗网)等。巡鹰防盗报警器是深圳市科技局评定的高新技术项目，并通过了公安部安全与警用电子产品检测中心检测。公司自行研制开发的PH-G GSM系列防盗报警产品在国内同类产品中处于领先水平，并已在国内外市场占有一席之地。

8，如何做好做好安防监控代理商

要想做好安防监控代理商,一句话也给你概括不完，我的一位朋友的经验可以借鉴，开始他感到压力很大，无从着手，自从学习了这套教程，打开下边网址就是了。我的业绩也是学习之后才得到提高的，很管用的。我也是做安防监控代理商的，也在学习这套教程

9，请问安防监控行业的业务该怎么做说的越详细越好谢谢

这样的话可能比较困难了1、建议你找一个主流的产品代理一下，最好是要有自己的特色。2、上网搜索你们本地的工程公司，主动联系。3、到工程现场直接找甲方沟通，推你自己产品。工程可以自己找人做，或者关系到位的话直接定甲供材料。4、主要是要吃苦，不出去跑，不受点气我感觉是跑不下来业务的祝你成功！

你可以联系那些二三级城镇的电脑店，给字他们批发价，你自己少赚点，量会上来的，没有技术你提供，没有安装的人你提供，那样会比较可以的。我是在温州就这样做的

我是做工程的销售到是不怎么熟习但是在我和销售的接触上我的理解是要有良好的服务不管做的是不是品牌定期电话跟踪和一张用高压锅都顿不烂的嘴极力的送报价只要报价人家看了就有50%的希望不管人家从不从你那进货能帮上的就帮一下还有就是了解所有产品的性能对自己的产品有个认识知道产品的利于必

前景好不好，也要看企业行不行啊。找到好的安防公司才有有好的发展!你的能力是可以的，而且这个工作的压力应该对你来说也不是什么问题，因为你对这行也蛮熟了。就看你自个愿不愿意去那里上班，能不能接受那个公司给的待遇咯！我建议你去那种可以自主研发、生产、销售一体化的企业。这只是我的个人看法，希望对你有所帮助。

首先，你得让工程商知道你是做安防的吧，这样他们有工程才会想起你也是做这个的，有可能和你询价，有可能就和你合作了。其次，需要做安防监控的单位有哪些，有针对性的去谈，要是大型院校，一般会有安防监控以保障学生安全学习生活，知道目标群体了，就该去找相应负责人了。找对人，办对事。最后，坚持！祝你成功！我是做消防的，大同小异。呵呵~~~

10，监控安防设备如何在网上找经销商代理商

两种方案：1、找销售，去各个市找代理，因为做的大的都在市里；并且比较集中，宣传起来速度肯定要快！2、去安防网，比如：火爆安防网、慧聪网等，这些都是做安防比较多的网络平台，那样也可以扩大你的产品认知度。当然市区代理有点难度，一旦做起来发展速度也很惊人。县城时下策，可以先让县城做的可以的人去用你的产品，因为县城的人都考虑用新产品去做项目，利润空间比较大，大品牌中低端产品价格已透明化，看着是个活，到嘴里没肉，都不太乐意。你们的产品可以趁此机会打进去。

11，如何做好智能家居安防系统的推广销售

一、产品适应性不强，无法完全满足客户需求。　　第一方面，智能家居在初期为了炒作概念，吸引眼球，盲目夸大功能，加上科幻片的误导，在大众心目中的理想智能家居就是无所不能的，就目前的技术水平来说，很多理想状态要实现起来还是很困难的，这就给客户的心理造成了很大的落差，满意度自然也就大大的降低了。第二，早期的智能家居产品是完全照搬国外的模式，我们都知道西方是单户型别墅为主，而国内是公寓式住宅为主，用别墅的方案来做住宅，肯定不合适的，仅安防这一模块，国内外的需求就行不通，。欧美别墅的监控设备装在院子里，报警装在门窗，而国内监控和报警都装在室内，这里会牵涉到一个主人隐私的问题，所以很多客户对此很是纠结。这样也是智能家居在早期不能规模化地发展的原因之一。　　解决措施：市场宣传脚踏实地，切忌浮夸功能。做适合中国市场的智能家居产品，组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案，以适应市场环境的变化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手机，科佳(omelife)就据此状况开发出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone来作为智能家居系统的控制终端)以及面向安卓平台的智能家居控制终端。借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统，在无线智能家居应用方面，是一个较为显着的突破。其实在此前我们也有移动控制主机这样的产品，但考虑到客户操作的便利性和心理接受度，我们做了这样的调整，这也是针对市场来调整产品的适应性。　　二、品牌知名度不足，难以刺激终端销售，渠道开拓压力巨大。　　智能家居市场宣传都局限在小范围内，没有深入到大众群体，无法通过品牌来刺激终端销售，造成渠道开拓压力巨大。观察一下国内的智能家居品牌的宣传情况，就不难发现，大多局限在业内。少数企业意识到问题所在的，开始设立智能家居体验中心，并与家居卖场合作开设演示平台，或者通过网络推广向大众进行宣传。但往往规划欠缺，执行力度又不足，收效并不是非常明显。　　解决措施：加强市场宣传，细分目标受众，做针对性的推广方案。例如，将客户细分为渠道、合作伙伴，终端用户、产业链、业内同行。挖掘其媒体偏好，做针对性的推广方案，提高品牌知名度。提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期，百家争鸣;一个品牌要脱颖而出，就一定要有一个定位和发展规划。对于国内的大多数厂商而言，定位是谈不上的，发展规划更是比较盲目。大多数厂商是随大流的心态，别人做什么我就做什么，讲究的是共性而不是个性;共性必然造就平凡，试想如果人人都是大众脸，别人怎么记住你呢?所以我们在做市场宣传之前，首先要理清思路，发掘自己的长处和优势，再对客户做相应的细分，做针对性的推广。就拿科佳来说，我们是专注于无线智能家居产品设计与系统定制，而我们的优势在于安防与照明控制。我们对外宣传就牢牢抓住这一点，目的就是让客户明确两个概念：1、科佳是做无线智能家居的，2、科佳是安防出身，在安防与照明方面是比较专业的。这就是有的放矢，宣传自身优势与特色，更能让客户记住。(来源：《CPS智能家居》作者：汪毅，未经同意不得转载)　　三、渠道技术力量薄弱　　智能家居是一套综合控制系统，囊括了家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。整个系统需要整合很多产品才能组网，在运营操作智能家居项目的时候，对技术人员的要求很高，无论是产品选型还是安装调试，都需全面掌控才行，这和很多传统产品并不相同，不单单是销售完成上门安装就能了事。正因为这一点，地区代理往往无法独立处理安装与调试的问题。　　解决措施：为经销代理培训技术人员，确保技术支持落实到当地，就地解决问题。渠道是公司的左膀右臂，公司总部就相当于大脑。膀臂软弱，即便大脑指挥的再好，也是无济于事的。渠道技术水准能力，是决定营销网络是否可持续发展的重要因素之一。厂商应把培训作为渠道开拓工作非常重要的一环。金沃智能在智能家居体验馆开业初就召开过几次培训会，对潜在客户进行一个简单的智能家居常识和操作培训，事后证明，取得了很好的效果，客户对智能家居的认知面有了很大的拓宽，同时也对金沃的产品也增强了不少认同感，这就为后来的合作打下了基础。　　四、渠道市场开拓能力不足　　智能家居和家具、卫浴等家居用品一样，潜在市场巨大。但相对应也存在较大的问题，客户群体较零散，就必然造成市场推广很难有针对性，难以有的放矢。同时，还需要培养直接客户对智能家居的兴趣以及对智能家居的生活方式的认可。这些，都是经销代理无法独立解决的问题，如果厂家不协助他们，他们的市场开拓那就是真的举步维艰了。所以，前些年很多公司在全国都把销售网络建立起来了，但没过两年整个网络全盘崩溃，其主要原因，就是厂家当了甩手掌柜，缺乏与渠道之间的沟通，和渠道之间的信息不对等，厂商未能用其所知协助渠道解决一系列的问题，没有把销售模式复制给渠道。　　解决措施：为经销代理培训市场销售人员，提供一定的市场营销支持和销售工具(解决方案、演示PPT、品牌标示使用方法等)。前面说过智能家居是一套综合控制系统，是一个多样产品集成的系统，还会牵涉到工程安装调试以及用户使用等问题，当然这些问题都需要和客户有一个顺畅的沟通才能促成合作。这就要求我们的销售人员要熟悉很多方面的知识，譬如强弱电、监控、布线、报警、建筑、装饰等等。一般来说，对于大多数厂商本地的销售人员，经过耳濡目染，或多或少有一定的基础，碰到绝大多数客户是可以应付得来的。而经销代理联营等，大多接触这个行业不久，在短期内是很难打造一个专业的销售班底的，这也需要厂商协助，提供培训与支持才行。俗话说：“台下十年功，台上十分钟”，这也需要一个过程。　　以上列举的几点造成瓶颈的原因，是汪某通过观察和总结业内的几个智能家居的企业的市场开拓经历得来的，以上四点是他们的共性，当然还存在一些其他影响销售拓展的原因,比如公司人员的稳定性，合作伙伴的利益分配等等，篇幅原因，就不一一列举了。　　近两年炒的很火的物联网，在政策偏向和运营商的大力推动下，物联网必然会迎来一个高速发展的时期，而对于智能家居行业来说，物联网能够解决智能家居目前几个很大的问题------标准协议和系统稳定性以及系统的扩展性。这是智能家居产业千载难逢的契机，智能家居像家电家具一样普及和进入百姓生活，应该不远了。

12，安防产品的销售如何做

安防业务员的销售心得业务员, 安防, 心得, 销售我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。一、通过什么方式找到我们的潜在客户？1：黄页（在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）2：网络（可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）3：名片（可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）4：推荐（针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）7：其它既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。四、做好以上分析后，我们就可以开始电话联系客户了，在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息，由于电话营销是看不到彼此，也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了，其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。如下：站着、坐着、走着。1、站立起来打电话是效果最佳的姿势，原因也很简单，身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流，IBM及戴尔就要求业务员站着打电话。2、坐着打电话的效果是效果最不好的，为什么：因为坐着比较舒服，且很难集中精力，不利用缓解紧张。3、走着打电话的效果也是相当好的，因为在走动中，紧张容易缓解，但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉，以便随时回答客户的提问。

主要还是先了解自己的安防产品，之后要分析哪些是自己产品的客户群，寻找客户群的资料，联系方式，打电话，上门拜访。不断的跟进客户，有事没事找他们聊天，不一定是聊产品，先做朋友。很多事就水到渠成了。祝生意兴隆。

推广宣传，抓住客户的心理

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓一生二二生三三生万物在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素

了解产品，了解客户，了解市场

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