手机防盗报警器行业怎么去开发新客户，我现在的工作是做安防报警器材的销售人员网络销售可是对于怎

来源：整理时间：2024-06-12 19:25:56 编辑：安防经验手机版

本文目录一览

1，我现在的工作是做安防报警器材的销售人员网络销售可是对于怎
2，防盗报警行业如何寻找突破点
3，如何在网上开发新客户我是做智能门锁的刚开始做不知道如何开发
4，安防监控业务员如何开发客户怎样可以找到一些新工的工厂资料
5，我是电话销售安防监视器的这个行业我是个菜鸟不知道怎么去寻找
6，我是一名刚不如安防设备行业的业务员怎样才能找到新客源有哪些
7，安防业务员如何打电话开发新客户
8，用什么方式去开发新客户

1，我现在的工作是做安防报警器材的销售人员网络销售可是对于怎

既然而网络销售当然是在网上查或是客户介绍客户转介绍的这种客户最好抓或是找一些可以提供信息资源的人或是单位购买

我现在的工作是做安防报警器材的销售人员网络销售可是对于怎

2，防盗报警行业如何寻找突破点

随着经济的发展，国内较为发达的地区人流量相对较大，随之而来的社会治安问题也浮出水面，入室偷盗、抢劫等违法犯罪事件频频发生，严重影响了社会的稳定和发展。不过，因为社会的不安，让人们逐渐意识到防盗报警的重要性，需要在违法犯罪分子入侵前提前预防并报警，因此，社会的需求促使防盗报警行业在我国快速增长，再者，安防行业整体快速发展也是防盗报警产品迅速普及的重要因素之一。不过，随着全球经济的低迷，房地产行业受到国家政策调控，防盗报警行业也并非持续性的高速增长，许多业内人士对未来两三年内防盗报警行业的前景表示忧虑，如何寻找突破点，促使防盗报警行业重获新机，是目前国内防盗报警企业需要重视的首要问题。国内防盗报警市场遭遇的挑战单从防盗报警市场容量来讲，该行业还是保持着上升的趋势，但是根据多家厂商给出的数据表明：2009年、2010年、2011年这三年防盗报警市场规模的增长率正在逐年减少。深圳市精华隆安防设备有限公司副总经理李佳表示：“防盗报警行业市场容量每年都有增长，但近几年的增长较为缓慢，今年传统防盗报警市场可能不会乐观。”此外，还有多家企业的高管均表示：未来两三年内，传统防盗报警行业如果没有寻求新的发展机遇，或许会出现负增长的情况。对于防盗报警行业遭遇的困难，笔者认为有四个重要因素导致该市场的不明朗：1.全球经济不景气，国内房地产政策调控力度加大；2.市场无序的竞争导致防盗报警销售市场混乱，突破难度大；3.误报率高始终是困扰防盗报警器发展的重要问题；4.原材料价格上涨，导致资本投入增长。经济不景气防盗报警市场增长率有所下降从2009年开始，全球经济低迷状态已经持续多年，虽然金融风暴的影响我国不是首当其冲，但是也难免会受到一定的波及。人民币升值、出口退税下调对一些产品远销国外的防盗报警企业来说是一项痛苦的事情，且在国际范围通货膨胀的影响下，即使是在市场需求量不变的情况下，企业获得的利润相比而言都少了许多，更何况因经济不景气导致市场的需求量下降，企业更是苦不堪言。近两年，国内加大力度对房地产政策进行调控，以求控制快速增长的房价，使得国内房地产需求量紧缩，资金周转压力加大。防盗报警产品绝大多数就是供应给房地产商，国家政策法规的冲击使得防盗报警市场的需求量逐步下降。据悉，未来两三年内，国家对房地产的政策调控力度只大不小，可想而知对传统的防盗报警器市场的冲击有多大。再者，房地产前景不明朗也导致部分工程欠款难以回收，使得企业资金紧张，原本防盗报警行业在安防行业中就有着容量大规模小的尴尬，资金短缺势必会阻碍新技术的开发、新渠道的建设，更有甚者，一些小型企业可能因为资金问题而走向倒闭。经过对国内多家主流防盗报警企业的调查统计得知，2010年防盗报警行业的规模较2009年增长了约25%，2011年防盗报警行业的规模较2010年增长了约20%，预计2012年较2011年防盗报警行业市场规模将增长10-15%。市场无序竞争同质化严重 2005年以来，防盗报警行业发展非常迅速，因其技术门槛比较低，使得众多企业源源不断涌入，防盗报警市场竞争日益加剧。因为进入门槛低，而且防盗报警行业又缺乏一定的行业标准，国内对知识产权监控的疏漏，使得防盗报警产品互抄现象尤为猖獗，导致防盗报警产品同质化现象非常严重，厂家也大打价格战。以入侵探测器为例，今年和去年相比，产品价格下降速度很快，有些产品更是下降了超过50%，恶性竞争的结果导致防盗报警企业利润空间大大缩减，众多企业在这场价格战中吃尽了苦头、市场竞争环境日趋恶化。误报率有待降低防盗报警器的误报一直是困扰防盗报警厂商与用户的心病。厂商想方设法降低防盗报警器的误报率，从而能更好的为用户提供精确的报警产品；用户则希望产品能准确做到入侵报警，而不是因为误报导致人员调动的繁琐、心里的紧张等负面影响。如果不能很好的降低误报率，消费者很难对该防盗报警产品产生信任与依赖，将会严重影响防盗报警器的市场销售。成本增加企业利润下降劳动力成本与生产材料费用的提高也是企业需要面临的问题。近几年，为了让人民拥有更高的生活水平，各地政府纷纷提高最低工资标准。对于普通上班族而言是好事，但对于企业来说这是一件无奈的事情。而原材料上涨是整体市场经济都遇到的问题，并不单单存在于安防行业。据悉，防盗报警器的原材料较以前平均上涨了10%-20%，部分材料更是上涨超过50%。因为市场上的无序竞争，防盗报警器的价格增长只能控制在一定的幅度之内，这就使得在提升的价格能很好的解决成本增加带来的困扰，直接的结果就是企业利润的下降。机遇与挑战并存行业如何寻找突破点? 全球市场经济持续的糟糕状况与国家宏观经济的调控并不是防盗报警企业所能控制的，生产成本的增加也是经济发展的必然经历。在防盗报警市场竞争日益激烈的今天，如何寻找一条行业突破所需的道路是每个防盗报警企业首要任务。机遇总是伴随着挑战而来，行业该如何寻找突破点？笔者认为可从以下四个方面着手。技术创新可降低防盗报警器误报率防盗报警器主要有报警主机与探测器。相比探测器而言，报警主机的技术创新频率远没有探测器来的快。探测器犹如战斗中的先锋队伍，武器不够精良，哪怕是量再多，扁担怎么能与机关枪去一争高低。探测器的技术五花八门，技术提升空间也非常大，而企业也是将探测器技术的研究与改革作为防盗报警技术的关键所在。不过，对探测器技术的提升也主要围绕降低探测器误报率为主题。因此，不少防盗报警企业投入一定的资本加大新技术的开发与应用，以求降低探测器误报率，从而恢复用户对防盗报警产品的信赖，并进一步俘获用户的心。在众多探测器技术当中，红外探测技术是最基础也是应用最多的技术，主要以被动红外探测技术产品居多。被动红外探测器主要是根据外界红外能量的变化来判断是否有人在移动。人体的红外能量与环境有差别，当人通过探测区域时，探测器收集到的这个不同的红外能量的位置变化，进而通过分析发出报警。但外界不稳定的因素就增多，来自动物、雨水、杂物、光线等的干扰对探测器的要求非常高，所以长期以来被动红外红外探测在室外只有极少数厂家才能做到。如Bosch（博世）、Honeywell（霍尼韦尔）、豪恩、精华隆等知名企业，它们在防盗报警产品上的设计可谓下足功夫。 Bosch（博世）的Professional系列探测器的亮点在于“传感器数据融合技术”。该技术采用一组复杂的算法来收集以下五种传感器检测的信号：长距和中短距防区PIR、自适应微波多普勒雷达系统、白光强度传感器和室温传感器。该技术能将人的体温特点、电磁反射特征和昆虫及小型动物的特征区别开来，同时还具备防虫、防宠物的能力。除此之外，该系列探测器整体地充分利用了“数据融合”算法，其多普勒雷达系统采用的微波模块是经过特别设计的，具有准确覆盖所需区域的定制微波能量场和所需灵敏度，使探测有效性得到了增强。 Honeywell（霍尼韦尔）就专门针对猫、狗或者其它小动物的入侵产生的误报情况研究出了“运动曲线分析”防宠物探测技术，该技术主要根据包括大人、小孩与小动物的运动方式不同，进而由计算机软件进行分析，采用微处理技术融入到探测器里，这样体重在40kg以下的宠物不论在什么区域活动，探测器都不会报警。而豪恩的LH-922BC探测器，采用一步探测技术，并融合了PIR与MW双重保护，防宠物可达到35KG，数字抗白光强度高达20000Lux，具备超强的环境适应能力；精华隆的ED690探测器采用红外微波复合探测技术，并加入数字智能逻辑分析技术，探测器精确度、灵敏度非常高。除此之外，DSP技术的发展与应用在现代防盗技术方面扮演了重要角色。基于DSP技术的智能探测器的准确度与实时性比传统的防盗报警系统都要高出许多，它能够在恶劣环境中出色地工作，可对入侵物体进行全面的分析，并充分发挥每个元器件的效果，使得探测器无论是信号处理能力、抗干扰能力、放宠物效果、抗白光能力、适应性等都有不少的提升。而且随着DSP技术不断的升级，还能实现报警的同时，报警信息可以以普通文本短消息的形式发送到指定的手机上面，真正达到了无人值守。虽然目前DSP技术在探测器上的应用还处于萌芽期，但也不能忽略其前景。可视化防盗报警或成突破点可视化防盗报警就是实现报警可视化以及报警系统与安防视频监控系统的综合集成，简单的解释就是在防盗报警器上安装摄像头或者将防盗报警器与监控摄像机联动组成可视化视频联动报警系统，这是目前解决误报的最佳手段，也是当前防盗报警技术的一个发展趋势，不少厂家也顺应潮流推出了相应产品。泉州市科立信安防电子有限公司的KB-A1188(433/W)视频联网报警系统，与传统的DVR视频联网不同，只有在报警时才将视频上传，而无需接警人员实时监控；同时可以上传报警前10S的视频图像和支持云台控制，解决了彩信报警系统的容易抓拍到无效图像的问题，实现对现场的音视频核警，大大提高了出警的准确率。平台软件上，采用SQL数据库，大大提高了系统的运行速度，同时实现报警信息与音视频图像同步绑定，便于报警事件的查阅。泉州时刻防盗电子有限责任公司则是推出了“双网报警视频联动系统”，客户端由SK-239G双网报警控制器和SK-824视频联动服务器组成，接警端由SK-2008综合接警中心主机和SK3000双网报警视频软件系统组成；对于个体用户群体时刻推出了SK-868 3G报警与视频服务器，集防火、防盗报警和视频传输于一体，对于要求报警与视频相结合的客户是一个不错的选择。就目前而言，整个安防行业的视频监控系统与防盗报警系统是相互独立，但在安防集成化趋势推动下，监控系统与防盗报警系统的搭配必将会迎来美好的明天，可以想象，如果在原有的视频监控系统上安装防盗报警器或在项目中实现双系统的融合，这对两个系统的发展具有很强推动力。不过也有专家学者认为，报警与安防视频监控系统的综合集成已经有3年多的历史，这种集成兼容无疑可以拓宽防盗报警产品的销售领域，但由于本身成本高、在技术上其兼容性带来的稳定性问题等使这种方式现在并没有被普遍运用。但对于防盗报警行业如今以的现状，将关联最紧密的报警系统和视频监控系统相结合，不仅能提高整体的技术水平，还能寻找市场突破点。家庭防盗市场正蓄势待发现阶段，我国安防报警器市场主要以政府部门、金融行业、大型连锁店、房地产行业为主，社区家庭安防报警器市场发展比较缓慢，这主要是因为：产品本身的问题。防盗报警器产品同质化严重，质量也参差不齐，使得民众对于报警产品购买欲望下降。再者，民用防盗报警器准确率有待提升。相比专业市场上的防盗报警器，家庭民用化产品在价格、质量上的要求相对较低，这也导致了家庭防盗报警产品误报率不能得到很好的改善，而误报往往会使得民众需要花费更多的人力、物力在报警产品上，久而久之就会失去对产品的信心。商业模式的局限。如果要打开家庭防盗报警市场，原有的商业模式或许在家庭防盗市场中并不适合，这关系到民众消费的习惯，但矛盾是将防盗报警市场做成消费电子市场分销也不可能真正适合防盗报警产品的销售模式。民众的接受程度有待提升。民众对防盗报警的应用认知尚未达到一定的高度，安全意识还有待提高。我国各地人们因生活水平差异大而产生不同的需求，人们的接受程度也有所不同。百姓购买防盗报警产品的同时也在购买一份服务。毕竟，防盗报警产品虽说不具有多么先进的科学技术，但对于普通民众来说也不是简单问题，而长时间的使用出现相应问题，这时就体现出厂家售后服务的重要性。但我国目前的报警服务业服务标准不完善，制度不健全，使得老百姓求助无门，没有良好的服务又怎能得到百姓的认可？上述几个影响我国家庭防盗报警市场的主要问题虽然在一定程度上使家庭防盗市场发展滞后，但不可否认家庭防盗报警市场将成为该行业未来发展趋势。我国是世界上人口最多的国家，国人对国内各大市场的消费能力不是其它国家所能比拟，且随着我国社会经济发展，人民生活水平的提高，个人消费能力的提升，使得防盗报警民用市场的前景非常广阔。目前我国的治安形势依然严峻，频繁发生入室抢窃、偷盗等诸多社会问题，人们对自己的安全问题空前的忧虑和关注，这也促使防盗报警器市场在家庭个人当中的应用逐步得到扩容。与视频监控实现家庭安防系统不同，防盗报警器并不需要在乎视频清晰度问题，系统连接也较为方便，且现阶段的防盗报警技术来说已经相对成熟，民用报警产品能胜任家庭防盗报警的基本要求。近几年，随着物联网概念的不断普及，智能家居逐渐受到用户青睐，而防盗报警器作为智能家居必不可少的组成部分，它们的发展是相辅相成，智能家居的逐渐普及带来市场需求的转变，推动了防盗报警行业的发展，带有多模块和增值服务的防盗报警产品将更加具有竞争力，同时防盗报警行业的发展也在一定程度上提高智能家居的普及程度。其中最突出的表现在防盗报警主机的概念开始发生转变，由单一的报警拨号器转变为今天的智能控制平台，拥有了更多的增值服务功能，使得防盗报警系统集家庭安全、智能化、通讯等多种功能为一体的系统。防盗报警运营服务或将成趋势家庭防盗报警市场的高速增长是人民生活达到一定水平后，对安全的需求所带来的，在一定时期内，防盗报警的消费电子化市场拥有不错的需求率，但如果从长远的角度来讲，专业服务提供平台运营商并建立报警中心可能会是防盗报警企业的未来发展方向。建立报警中心的意义在于：就城市联网报警系统而言，它是保障安全的防范系统，通过在用户端安装联网报警等系统设备，达到快速采集警情、传送警情、接收和处理警情、派警的安全防范网络服务系统。当用户遭遇非法入侵时，前端探测器立即发出报警信号，现场发出报警声对入侵者造成威慑，同时系统通过通讯线路将警情信号快速传送到接警中心，中心接警后立即安排值守保安奔赴事发现场侦察排除险情，最大限度保障用户财产和生命安全。目前，防盗报警厂家主要还是以销售产品与提供诸如别墅安全防盗报警系统解决方案、智能小区防盗报警系统解决方案、学校、工厂、写字楼、医院总线制防盗报警系统解决方案、城市联网保安服务公司防盗报警系统解决方案、移动基站防盗报警系统解决方案等解决方案为主，实现企业的获利。但就防盗报警厂商现状而言，防盗报警厂商建立报警中心、发展报警运营服务还只是炒作和概念期，目前国内市场环境以及防盗报警生产厂商自身的条件还不够成熟，短时期内无法走向运营服务这一步。但在中国建立报警中心开展运营服务最困难的不在于技术和资金，而在与中国本身的商业模式使生产商无法很好的走这条路线，加之后续的服务跟不上，因而在国内难以打开局面。无论是解决方案抑或是建立报警中心、发展报警运营服务，最终的受益仍然是防盗报警行业的发展。即便是目前中国现有法律法规的限制或是整个防盗报警运营服务体系的不健全，相信在不远的将来，防盗报警厂商转型为报警运营服务将会成为一种趋势。结束语整体而言，防盗报警市场的前景也并非不容乐观，家庭用户市场具备巨大的发展空间，企业的技术转型也将会促使企业得到进一步发展。现阶段，防盗报警器市场还处于成长期，虽然存在诸多不完善的地方，但从大局来讲，防盗报警市场能在最近几年内快速发展起来，必然存在着一些底蕴与契机。正视目前防盗报警市场遇到的瓶颈，通过对技术改革、创新的孜孜不倦，提升企业核心竞争力，并开拓全新的消费市场，从而突破原有的障碍，寻求一条属于防盗报警行业美好的道路。

防盗报警行业如何寻找突破点

3，如何在网上开发新客户我是做智能门锁的刚开始做不知道如何开发

如果不是大众了解的产品，网络销售不是个有效方式。如果你是工厂可以通过网络寻找做门锁的相关客户，采取代理或经销的方式

如何在网上开发新客户我是做智能门锁的刚开始做不知道如何开发

4，安防监控业务员如何开发客户怎样可以找到一些新工的工厂资料

呵呵。我是做线路板业务的，常常会遇到这样的情况。像这种情况过几天换个团队里其他人接着打，有些客户是很难开发的。加油努力，我是志博信的业务，有机会可以见面交流一下这方面的经验。呵呵希望能帮到你。

你好！我是做安防产品渠道的，只要他还没安装，你就久不久再电话问候一下了，详细了客户是什么原因还不需要。有机会我们可以互相交流一下。打字不易，采纳哦！

5，我是电话销售安防监视器的这个行业我是个菜鸟不知道怎么去寻找

多跑，可以在网上搜索地区的工程商名录（大部分没用）。可以加一些安防群，最好事当地的。可以交流经验，也有些人可能自己没有的东西会找你要。在安防网站上注册用户，发消息（相当于开网店）。可以到销售网站上看别人怎么销售的，里面都有经验分享可以借鉴。

你好！多跑，安防这个行业也能做电话销售？？？？？我在安防行业快5年了，没见过业务打什么电话的啊。你肯定是当了炮灰了，让你打电话，有意向客户了别人去跟进，是不是？炮灰营销这样的招数竟然也出现在安防行业了……我一直以为网络公司才有。打字不易，采纳哦！

公司应该给新来的人做培训吧，我做安防6年了，接受过公司大大小小几百次的培训。安防行业不培训是上不了岗的。

6，我是一名刚不如安防设备行业的业务员怎样才能找到新客源有哪些

你要爱上你这个行业，对自己的专业全范围的了解，知道什么设备用在什么地方。还有，就是在业余时间，多了解你这行业的动态。在者，就是找一些工程商，零售商多多沟通，让他们成为你的朋友。当你对这个行业熟悉以后，欢迎你来我们公司~哈哈哈~

在百度SO哟,安防行业名录,多的是

你想去做一件事，就先了解那个行业，行情。利用空余时间多学习该方面的知识，多多练习口才，多认识些这方面的朋友！

心不黑，手大方，勇于承担，专业服务

你好！首先您的了解您们公司的产品，一般客户都喜欢跟专业的人员打交道，还要了解整个行业的情况，多出去跑跑，去当地的一些科技市场拜访一下，换取名片，到时候在回访！如有疑问，请追问。

7，安防业务员如何打电话开发新客户

1,打电话前先了解下客户，不要着急与什么老板啊项目经理啊推荐产品。要先从侧面了解客户，比如平时的购买习惯等等。2，打电话数量上，您是做片区销售的吧。现在打电话已经不太有效率了。建议你多着眼于二级市场。一级市场早已被开发的差不多了。3。注意自己打电话的时间。被拒绝很正常。如果你打100个电话能成1单。你已经很厉害了。呵呵，要给自己信心。多学学销售技巧。

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多学习下销售技巧吧

主要就介绍你公司的产品，是用在什么方面上，你首先得了解你做的东西的内容，功用啊什么的，而后就是说明你卖的产品的优点，跟市场上的对比，就只说你们的优点。当然，在这些聊的过程中，你的一步步的问，首先问别人有没有空闲，然后一步步的问联系方式啊，这些大家都知道。其实有时候说话也是门很讲究的艺术，这个要靠你自己把握。希望能帮到你。

8，用什么方式去开发新客户

开发客户的方法太多了，电话营销，和邮件营销的最常见。电话营销比较适合国内，做外贸选择邮件营销是成本最低的最直接的方法。但是要做好一定需要一些技术支持，不可能手工去找客户邮箱和手工发送邮件这样效率就太低了，所以最好配合一些软件辅助，我建议试试拓达全球目标客户搜索系统和金利达email直递发动机。

第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。 1.从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。 2.从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。 1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等； 2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络； 3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等； 4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。祝朋友好运！