巡展如何集客，如何提高汽车展厅集客量

1，如何提高汽车展厅集客量

多去几个品牌的4S店展厅转转看看人家是怎么做的

东西码得紧凑点儿背.

2，如何做好汽车巡游巡展活动

汽车巡游巡展我觉得要亲民，主要还是宣传为主，根据不同的城市，做不同的汽车，人，生活，车与文化的推广，拉近了生产厂家和公众之间的距离，这种贴近必然会增加相互间的了解和信任，从而促进汽车品牌的影响力及理念的渗透力。这样的效果也是最好的。

3，4S店集客方法有哪些

做活动、办车展吸引客户，我们店用的是活动的方式集客，在活动现场设置游戏或抽奖环节，结合一款获客无忧的工具，获客数量翻了好几倍。

4，我在汽车销售公司工作我想问一下如何能够加大市场部的集客量就

市场部与销售部就像搭台唱戏一样，市场部负责搭台（舞台效果、音响、灯光、前期所有的准备工作都是市场部做）唱戏就是销售部的事了舞台没搭好是市场部没做好要是前期都准备好了戏唱的怎么样好不好那就是销售的事了同样，增加集客也是为销售服务，你可以分线上+线下做市场营销线上;报纸+网络+电台+其他媒体组合广宣线下；活动+车展+巡展+促销等优惠活动

5，如何从展厅活动网络营销外展活动等几个方面提高集客量

以展厅、外展活动为前提，利用网络做好宣传，把产品策略、价格策略等突出宣传展示，达到刺激受众产生去现场购买的欲望。

没看懂什么意思？

6，增加客流量的方法有哪些

1、吸引客户进店的举措，改变思路消费者习惯是哪里人多去哪里，是聚集效应也是从众心理，看热闹是大部分消费都喜欢的，那我们如何借助客户聚集心理来提升展厅销售氛围，补充人气不足。通常经销商一直在想着靠走出去来进行引流，却常常忽略现有资源。事实上有些集客方法很简单，经销商可以在店面可控资源里，把展场外面布置的比较喜庆。其中的几个办法非常有效，例如：入口有醒目招揽物料/展厅外面玻璃上悬挂活动条幅/按照便于客户观摩习惯展示/展厅门口的车辆摆放整齐/按车型大小进行陈列/设置主推车型外场展示区域/月度主题活动的看板/条件允许下，入口可放置不同颜色车型道旗/旗面颜色靓丽鲜艳/关键字体要凸出鲜明等等。这些都是吸引客户眼球很好的方式，同时激发客户进店的欲望，总之学会要结合自有硬件对不同区域进行布置广宣。2、合理且充实的展厅工作让销售顾问动起来，避免闲散管理者要了解当日销售顾问的工作，通过晨会每个销售顾问上报当天工作计划，如预约接待数量、当日预订数量、回访跟进数量等。根据销售顾问的当天工作计划，你就会发现销售顾问每天工作是否饱和。如果一天接待了1个客户，当天回访了2个客户，没有邀约再回，没有其他具体执行工作，那这个销售顾问这一天都在做什么呢。所以，管理者要学会安排工作！如没事的时候让内勤或者客服把保有客户的信息导出来让销售顾问回访。回访的时候以维护为主，确保每个销售顾问都有一定数量老客户，制定联系数量及周期频次，争取从老客户身上获得置换增购和转介绍线索。回访时要告知老客户相关政策，特别强调客户利益价值，挖掘保有客户的新增线索。3、市场部要主动而非被动工作现在的市场工作过于被动，结合月度任务目标开展市场活动才是重点，变被动为主动，要求市场经理依据潜客数据信息和保客数据信息，结合本区域目标人群特点等。做出每月巡展区域计划表：时间、区域、人员、集客量、车辆、费用。市场部做好计划需要销售/客服/售后配合的,做好部门协同作战的分工，总经理签字执行。4、展厅客流数据做到及时准确完整客流数据完整准确也就意味着了解最真实的情况，客流少了是首次少了还是再回少了，这是两个完全不同的板块。只有真正找到了问题所在才能有明确的方向，总之后期跟进依据客户背景，提升客户跟进的黏性，同时记录和客户商谈的具体情况，为到店商谈做好准备，也为下次跟进产出维系跟进理由。5、从坐商变成行商，主动出击好的店面引流离不开好的获客方案，所以必须结合自有资源优势(政策、服务、体验、人员等)必须去设计一些让顾客无法抗拒的方案，让顾客主动到店消费，也就是客户引流。把客户吸引到店里才有销售的可能，让客户不但来一次而且可以再来，做到客户锁定，为成功转化做好基础。但是仅仅通过引流和锁客还不够，还必须想办法让顾客帮我们转介绍客户产生裂变。因为互联网传播的速度，客户裂变是一个非常有效的传播途径。有些店面位置相对偏僻，别人可能都不知道你的存在，但如今只需要一条朋友圈，一个小视频就可以让你瞬间火爆全国。客户的分享宣传比我们宣传更省时省力。同时每家店的实际情况都不同，需要根据自己的实际情况来落地操作，模式不是一成不变，从实际出发需要不断的调整和改善。例如：我们可以拍一段有关公司的介绍短片（十秒），然后通过客户发送朋友圈方式，进行客户交际圈的渗透。为激发客户转发意愿，经销商可以游戏发式与客户进行互动，如转发成功可获取相应奖励，同时也可进行进阶的集赞玩法，通过集赞数量给于不同奖励等等，这些都是可以落地执行很好的方法。

7，汽车外展如何聚集人气具体有哪些做法

通过横幅、传单、广播等宣传，再邀请美女车模或明星撑场，设立游戏互动环节，准备礼品给观众。。。具体做法多了

你好！搞些表演之类的节目，要火爆，之后有主持人上来进行活动抽奖环节，主持人口才一定要超好，要能提高现场气氛仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

8，给销售经理加薪的理由有哪些

　　给销售经理加薪的理由有哪些　　【第一条：生意高大上】　　每天上班在宽敞明亮的4S店，西装革履的打扮，起码看起来都是高级货，椅子都是5000元一把，接触的客户不是富一代就是富二代，每单生意少说都是十万级的。可是做这种高大上的生意，得有高薪才镇得住场面啊。　　【第二条：电话辐射多】　　标配2部手机，从早到晚电话不停。晚上睡觉也要抓住不放，生怕会错过一个客户电话，丢掉百万生意，又怕是领导查岗，要是没有接到，一天又是白干。长期如此，头疼头晕症状是普遍现象，以后说不定落下什么后遗症呢。　　【第三条：特别能开会】　　每天早会，夕会，每周的产品培训会，销售技巧研讨会;工作汇报周例会，月例会;活动前要开讨论会，活动后要开总结会;车展要开动员会。厂家业务会议、集团汇报会议，.其他部门的各种会议也要出席参加，位高权重会议多啊。当销售经理久了，一天不开会就觉得浑身不舒服。　　【第四条：特别能干活】　　展车卫生、展厅5S那是熟能生巧。天天检查，车辆比自己的床铺还干净。碰的厂家标检，都是用牙刷和棉签来擦车，用保鲜膜包起来做到一尘不染。对待展车，比呵护女朋友还认真。夏天拉出去上山下乡搞巡展，走街串巷发传单，一个个晒得跟非洲兄弟似的;市场部一句人手不够，我就得帮忙搭桁架，挂喷绘;销售顾问一句接客户呢，我还得屁颠屁颠订盒饭，买饮料! 　　【第五条：特别能喝酒】　　现在这群90后的销售顾问脾气大，队伍不好带。动不动就耍性子，作为团队负责人，还得隔三差五请大家下馆子——主要是喝酒!干了三年销售经理，虽然醉到过100次，但是我可以拍胸脯保证，在这个项目上，没丢过人! 　　【第六条：特别爱学习】　　学习学习，领导时时刻刻强调学习的重要性，要建立学习型组织。不光自己学，还要逼一群销售顾问学，而且还要交学习心得。学汽车构造、学销售流程、学谈判技巧、学客户心理。为了跟客户能聊上几句，领导还要求学宏观经济走势、学股票操作原理、互联网+、P2P理财、学风水算命八卦、学摄影技巧。肚子越来越大，我都感里面的.知识都快装不下了! 　　【第七条：脾气特别好】　　客户指着骂鼻子，坚决不还口，客户撸袖子，坚决不动手，一切为了客户满意度。其实我也是有脾气的，除了在上班。　　【第八条：分析能力强】　　集客量、进店量、留档率、试驾率、订单转化率、保险渗透率、金融渗透率、精品加装率、车型匹配率、单车毛利率、库存周转率、任务完成率、市场占有率，每天上班，电脑一打开就是这个“率”那个“率”，写分析，写对策，每次都感觉有初孕反应。　　【第九条：从来不休息】　　有一次，一个来应聘的小妹问我，为什么公司每周只能休息一天，我的眼泪哗哗的流了下来。每周休一天还不满意，我是每年休一天好么。只要你哪天没有在办公室，那追魂夺命的电话也是一刻不停啊。据说，有个销售经理连续上班三年没有休息(除了过年放假)，别人都当笑话。但是，你讲给买车人听听，他们都信! 　　【第十条：比下级工资低】　　最后一个大招，老板，为什么我做为销售部的领导，为什么每个月扣款这么多?销售顾问犯错，为什么我就要罚三倍?作为领导，为什么比销售顾问的工资还低?不是比销冠低，是比平均工资都低!不是偶尔一次低，是每个月都比他们低!老板，我觉得你可以跟我解释一下。

9，作为一名销售顾问你将如何开展集客活动

先要看客户需要什么，跟客户打好关系，然后针对客户的购买能力推荐合适的，最后就是对细小的环节要不放松，有时候细小的环节起到很大的作用，比如你的一句话，一个举动，都可能给客户带来舒服的感觉，反之。这就要求我们的工作人员有着良好的抗压能力和文化素养。这样就可以尽最大的努力给客户好的感觉，好的客户可影响周围人的购买意向，比如我们经常是慕名而买一些东西一样，这是对长期发展的基本要求，而且产品也需要实实在在的，尽量不夸大，那样容易给客户心理照成反差。总之这些都是纸上谈兵，具体的还要考虑到公司的情况，总之任务艰巨，祝你好运。

10，4s店售后活动方案策划

4s店售后夏动方案策划（精选7篇）　　为了确保事情或工作安全顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是我为大家收集的4s店售后夏动方案策划（精选7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。　　4s店售后活动方案策划1 　　1.活动主题　　xxxxxx 　　2.活动目的　　①提升经销店的影响力和潜客登记数。　　②利用顾客口碑传播和好友介绍，提升北京现代品牌产品的销量。　　③利用移动的优势提升服务效率，并由此增加入厂和有偿维修的数量。④扩大“新三包”活动推广政策，为客户群讲解介绍。　　3.市场分析及调研　　①分析即将巡展地区的客户需求，面向目标顾客群。　　②视巡展人数而定并有效的集客。　　4.活动开展时间　　20xx年9月10日至20xx年9月15日　　5.前期准备　　市场部提前去考察场地　　车辆宣传资料、遮阳伞、试乘试驾车（保持试乘试驾车辆卫生）。礼品：手提袋、车型介绍扇、礼品杯、移车卡等。　　6.人员安排　　销售人员、市场部。　　①试驾车辆的摆放顺序；由市场部安排　　②礼品发放：销售部门现场担当。　　③现场布置：销售部门和市场部现场担当。　　④宣传物料布置：销售部门现场担当。　　⑤车型讲解：销售部门担当。　　7.后期工作　　①活动总结和改善。　　②顾客满意度调查。　　③客户跟踪维系。　　4s店售后活动方案策划2 　　值3月8日国际妇女节到来之际，xx4S店推出了“香氛女人节，别样宝马缘”活动，借此表达对女性消费者的关爱。凡在3月6-8日活动期间购买BMW3系轿车的女性客户均可获赠京宝行价值15000元的“香氛大礼包”，来展厅看车的女士也将收到一份惊喜礼物。　　一、活动主题：　　香氛女人节别样宝马缘　　二、活动时间：　　20xx年x月x日(周六) 　　三、活动流程：　　11：00签到; 　　11：10产品、销售政策介绍(大礼包，置换优惠等); 　　11：20自由赏车/试驾;自由参与现场互动活动，包括香水品鉴，插花专题讲座，巧克力DIY等; 　　12：30结束,领取礼品　　四、优惠政策：(此销售政策持续时间为x月x日至x月x日) 　　1、凡在活动期间直接订购新车的女性客户可享受价值15000元的“香氛大礼包”; 　　2、非宝马品牌置换宝马客户：除享受以上优惠政策之外，购买BMW3系客户可额外获赠拉杆箱+公文包。　　4s店售后活动方案策划3 　　一.活动主题: 　　春季有约，让您用车无忧.物有所值。　　二.活动目的：　　1.提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值　　2.刺激客户消费欲望，　　3.提升客户忠诚度及归属感　　4.提高售后维修市场影响力　　5.提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信息，为以后的售后营销作铺垫）　　三.活动时间: 　　4月15日-4月18日　　四.活动对象：　　所有JEEP系列　　五.活动内容：　　A.更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。　　B.尊享全车电脑免费深度检测一次　　六.活动安排: 　　1.客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）　　2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料　　七.活动实施：　　1.配件部：负责相关配件的备货　　2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉　　3.后续活动效果总结及客户资料完善整理　　4s店售后活动方案策划4 　　为迎新春佳节，满足顾客节日前对车辆进行维修、保养，节日驾车出游的需要,即日起，包头陆泰陆风4S店举办了“新春，送关爱”售后服务活动，如需春节前保养的客户要尽快抓紧这个机会哦，4S店为准备了超值的保养套餐，到店参加! 　　以下活动相关信息：　　活动主题：　　迎新春，送关爱>售后服务活动　　活动地点：　　包头陆泰陆风4S店　　针对人群：　　春节前到店例行保养陆风车主　　活动内容：　　1、活动期间例行保养使用陆风专用机油，机滤即送VIP积分卡。　　2、春节出行，免费24项全车安全检测、洗车等附加服务。　　3、活动期间到店保养，消费满500元的客户，即可参与“迎新春，抽大奖”一次。　　4、活动期间到店买养护产品和油底护板、前后保险杠、侧踏板全部8.5折。　　另外20xx年度第一个养护课堂2月3日顺利开课，本次活动邀请了新老客户车主到店，凡到店客户都能得到精美小礼品，让车主们满载而归!本次爱车养护课堂由包头陆泰陆风4S店服务专员孟繁杰主讲，主要讲解内容包括：　　1、新车磨合期应该如何磨合。　　2、车辆出行期间出行需要注意的事项。　　4、节油知识讲解　　20xx年有们的陪伴，有们的支持，有们的包容，有们的理解，包头陆泰陆风4S店才走的更稳，走的更好，相信有们的支持20xx年会越来越好，我们会更加努力地服务好每一位客人。　　4s店售后活动方案策划5 　　一、活动主题：　　长安铃木新奥拓、天语享3000元节能补贴，超低价奥拓36900隆重上市，进店赏车皆有精美礼品相送！　　二、活动时间：　　xx 　　三、活动地点：　　威海隆德铃木4S店　　四、活动目的.：　　通过奥拓全系列、天语1.6AT全部入围节能惠民政策这一好消息邀请潜在客户周末来我店赏车提高我店周末展厅客流量、增加成交率，同时为新奥拓实用性即将上市做预热宣传。　　五、活动内容：　　①、销售顾问邀约外拓意向客户以及手头潜在客户来店赏车（每人邀约3组客户，总人数12人左右）　　②、客户进店赏车有礼（钥匙环、水杯）　　③、活动现场试乘试驾问卷调查(销售部有现成的) 　　④、车小常识知识讲座　　⑤、试驾有礼（建议为小香水、小挂饰）　　⑥、活动资料整理（刘艳红、吕聪聪）　　⑦、活动效果评估（江源伟、张忠辉）　　⑧、后续跟踪服务（销售顾问、DCRC）　　六、活动预计达成目标　　活动当天展厅客流10批次，增加积客20名，预计订单4个。　　七、组织结构　　①、销售部组长：李刚组员：全体销售顾问主要职责　　1、邀约客户；　　2、收集客户信息；　　3、整理客户资料　　4、后续电；话联系；　　5、销售签单开票；　　②、市场部组长：组员：主要职责：前期方案制定；　　1、现场宣传布置；新闻通稿撰写；　　2、后勤支援保障。　　③、服务部组长：组员：主要职责：　　1、安排试乘试驾　　2、车辆维护保养；　　3、各方工作衔接；　　4、现场安全保障。　　④、行政部：　　八、负责人：　　主要职责：协助现场各项工作的顺利实施。　　4s店售后活动方案策划6 　　活动背景：　　基于目前市场发展的规律，结合目前客户的实际用车情况，针对两年前购车的客户开展家庭增购活动，刺激客户提前增购，间接提高客户满意度，提高销量。　　活动主题：　　幸福家庭计划　　活动口号：　　疼她就送给她　　针对群体：　　本品牌20xx年之前购车的客户　　活动时间：　　即日起长期　　活动方案：　　凡是本品牌客户增购本品牌享受以下政策　　1、手续费全免　　2、赠送5次常规保养　　3、赠送终身免费道路救援　　4、直接升级VIP尊贵车主　　5、优先参加自驾游等免费娱乐活动　　备注：根据现有车辆的优惠政策制定车价，一定要让客户感到优惠才行。　　宣传途径：　　一：客休区布置：　　1、客休区制定活动海报(很温馨的画面) 　　2、客休区摆放活动门型展架(添加活动政策) 　　3、客休专员需知晓，有利于讲解，制定提成方案　　4、客休区茶几摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌　　二：维修车间布置　　5、前台接待处摆放《欢迎加入幸福家庭计划》　　6、售后维修车间悬挂《欢迎加入幸福家庭计划》宣传条幅　　7、售后服务顾问了解活动方案，制定提成方案　　三：展厅布置　　8、销售顾问自行电话通知所有保有客户，先关怀维护再告知　　9、凡增购车主拍摄照片制作《幸福家庭看板》多放点照片　　10、展厅洽谈桌摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌　　四：客服宣传　　11、客服部对所有两年前购车的客户进行短信群发，每月10号，20号，30号发送　　12、客服每次回访的时候可以讲解下，但不能为主　　13、制定客服部提成方案　　五：市场部辅助　　14、市场部设计多种画面，全体员工每日进行转发一次　　15、所有增购的家庭颁发：xx汽车幸福家庭金色门牌贴　　16、提供所有部门物料支持。　　4s店售后活动方案策划7 　　一、活动背景　　为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。　　二、活动目的　　通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。　　三、活动主题：　　豪礼迎xx年春节购车七天乐。　　活动时间：　　20xx年2月1日---2月23日。　　活动地点：　　4S店展厅。　　活动对象：　　已购车老客户、有购车意向的潜在客户。　　四、活动考核　　1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。　　2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。　　3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。　　4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。　　5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。　　6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2019元。　　五、活动内容　　1、邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正常使用，并且赠送节日礼品(纸袋、纸抽)。　　2、购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。　　3、试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。 ;

11，我在汽车销售公司工作我想问一下如何能够加大市场部的集客量

市场部本身不集客，需要市场部出集客方案！！！

1：懂汽车产品知识，比如构造，发动机性能，底盘等等，2：懂销售策略，了解需求，解决需求，满足需求，3：懂市场，所在区域的喜好，习惯，风俗面貌，消费水平4：懂营销战略，维护稳定的客源，开发潜在市场美国有个销售汽车的专家，叫乔吉拉德，他写了关于销售汽车的一本书《怎样成就每一单》，他因为销售雪弗莱而荣登汽车名人堂哟。

12，如何开展全员提升客流集客和全员营销的方式分析

关于提升客流和营销的分析这个问题，我想我们更多的是需要从根源去解决这个问题。首先，在问题当中我们不难发现我们做这么分析是为了什么？没错，我们做全员营销也是为了能够更好的提升客流和集客能力，因此，我们需要从客流分析开始策划整个全员营销的策略。在现代的商业活动当中，我们不管做什么都是基于数据的基础，很多人都有这样一个疑问，我们做零售行业的如何去分析数据，我们有哪些数据可以用，我们通过这些数据能够做什么事情？其实，在实际运营当中有90%的运营人会分析每天的销售数据，有73%的人会分析ERP或者CRM的数据，有56%的人会分析客流量数据。在这里，不管是销售数据、ERP数据、CRM数据、客流量数据都是我们需要全面的去分析。所以，在这里我们了解分析数据的重要性。1. 销售数据的分析：即指pos数据，分析成交数据有利我们了解每一天运营情况，诸如顾客消费的那种产品多，平均客单价的高低客观地决定了周边消费者的消费能力；2. ERP数据的分析：了解供应能力，结合pos数据的使用能更加清楚那个类型的商品是消费者的大量需求，哪些商品的需求量较少，合理规划进货的种类来降低本身的成本压力；3. CRM数据的分析：了解顾客的生命周期以及到访的频率，评估顾客的黏性，有利于在做市场营销的时候更好的策划来增加顾客的来店消费几率；4. 客流量数据分析：分析客流量，与POS数据和CRM数据的区别在于，客流量指路过客流量、到店客流量和消费客流量，即是除去了已成交的客流量之外，更多的是包含了潜在的客流量，分析客流量数据可以更好的让运营人通过宏观的数据发现市场的微妙变化，从而做出市场发展规划来提高店铺客流量、成交率、客单价等重要指标。

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