4s店如何做精准营销，精准营销的具体步骤

1，精准营销的具体步骤

我一直是做精准营销的，我的操作方法是：1.明确自己的客户市场及人群2.用软件搜索出这些人群的邮箱，电话之类的3.用软件进行群发广告。事先做一个销售页面

博客营销没有那么简单，你在上面每天要坚持发布文章，文章内容要原创，要写的有看点，不能让别人一看就说这是推广的，写的类容更具行业而定。入果你博客发了没人看，那作用就是单纯的增加收录，如果有人看是能给自己的网站带来流量的

2，汽车4S店如何做网电营销

要想做好电网销业绩可以在网上听听相关的课程，目前行业这样方面讲课程讲得比较好的，【梵天咨询】电销的课程讲得挺好的。从事汽车行业时间比较短，简单的发表一个个人看法，做好电销的关键点在于，销售顾问手中的潜客数据是否精准。一般来说，经销商手中的电话潜客来源，来自于展厅留档、网络留资和客户打咨询电话时留下的联系方式等，这些都是潜客主动留下的电话号码。而电话销售顾问打电话传递的都是车型的促销信息、到店信息、活动信息等等，这些信息本身就是接电话的潜客非常关注的内容，不会令人反感。如果潜客在电话咨询时，电话里传来悦耳的声音、礼貌的回答、有技巧的话术和有吸引力的政策信息，同样会给潜客非常好的销售体验，有时甚至可能在电话里直接谈到成交。

3，汽车4S店吸引顾客来店量的方案

五菱汽车的来店量按照道理来说应该是不低的我销售路虎汽车的来店量每天5组左右你至少是3倍以上吧？广宣+老客户介绍+销售顾问主动积极开发客户以及邀约客户都是很重要的手段个人觉得基盘客户的数量固然重要但是能真正有效的并且尽可能多的将来店客户转换为意向客户才是更重要的所以提高接待服务质量加大跟踪客户力度并在接待客户过程中多多注意小细节以便为将来进行二次回访及邀约留下伏笔或者能有更合适的理由邀约老客户再次来店\转介绍客户重要的就是一定要让客户对你有深刻印象再次来还找你朋友买车他也会第一反应的把你的电话拿给朋友让他朋友来找你这最重要

我觉得市场部很重要，当地的广告肯定是少不了的，也可以多做些车展，然后可以做些试乘试驾邀约卡，邀请客户来试驾，并赠送精美礼品！（试驾卡上可以注明周末来店，送精美礼品一份，还可以写上更大惊喜等您来店）这只是个噱头，客户来了，谈及买车更大惊喜不就是送点装潢之类的！另外不要忘了老客户，这绝对需要销售顾问能和客户搞好关系了，一个好的销售顾问，他的忠诚客户可以帮他源源不断地介绍忠诚客户！还有平时的一些B级和以上的客户（指购车一向较明确的），可以统一邀请周末来个试驾比赛，给点甜头，有些人说不定就从犹豫中转变过来！当然奖品还是要吸引别人的，比如送什么礼物，然后够车再送多少钱的油卡！

4，汽车4S店怎么做网络营销

视频和图片的观感营销：汽车是金额较大的贵重商品，客户除了到店试驾之前，肯定会先在网上搜索观看相关的信息，如果这个时候，你提供一个体现汽车高品质的视频和图片，那肯定会提高客户来店试驾的概率。口碑营销，可以通过网络上的一些知识类问答平台来做推广，以达到一个口碑传播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌车的优点、亮点来进行传播。论坛+微博+微信的营销：众所周知，4s店有一套很完善运营管理系统来记录客户车辆的维护记录，可以利用微信跟客户互动增加粘性，这么多精准的客户数据，如果加以利用通过论坛和微博提供汽车相关的知识，其实也是完全可以发挥网络推广作用的汽车4s店的网络营销方案需要根据自己的预算进行适合自己的网路推广。而且也需要根据各个地方不同层次的客户需求来制定的，一些社会化媒体营销和搜索都是非常适合汽车4s店这个行业来操作的

只能回答一个大概的，4s店如果真正想做好网销，可以去听听这方面的专业课程，目前行业比较专业的梵天管理咨询的微课堂，讲得还不错。建议多学习一下。汽车4s店网络营销，首先正确的是应该先把内功练好。那么所谓的练功就是什么呢？有效线索量的筛选邀约到店。这个能力啊还有这个成交的能力，当你把这些内功都练好了之后。你再去扩大线索量，多少你就能搞定多少。而且当你发现获取线索渠道不足的时候这时候你可以大胆的去投广告。比如说现在我们都不愿去投的还广告电台费用都非常高，为什么我们不用？因为费用太高而且看不到效果。但是如果说我们能把控这个有效线索量的这个能力，就不怕了。

5，怎样实现精准营销推广

现在是互联网时代，公司为了更好的销售产品，精准营销推广是必不可少的。我们已经梳理了关于实现精准营销推广的方法，一起来看看。　　一、做得广不如找对人　　很多人强调做营销推广覆盖面要广，要有知名度。这个没有错，关键看自己的实力。对于我们这样的中小企业，做大的广告等于竹篮打水。因为，要考虑到整个商业环境的问题，你想想那些做IT的，做房地产的，做日用品的广告打得这么大，这么密集，除非你也能这样去打广告，不然客户的注意力很难到你的身上。所以我强调广告可以打，但是不能靠面取胜，要找到精准营销推广媒体。　　二、勤接触才有知名度　　决定市场效果好坏就三个指标：到达率(是否找到目标客户)、频次(重复的次数)、内容有效性。我对这句话非常认可。因为，我发现，大部分市场行为都是在反复宣传同一个内容2-3周以上才会有一个很好的效果。所以我建议那些做市场的人员，在每一个地方做地推的时候最少重复跟进1周才能换地方。　　重复的力量很可怕，脑白金、恒源祥都是靠这招起来的。不过，重复是把双刃剑，容易引人反感。　　三、注意力就是生产力　　这里我要讲讲我认为市场最重要的核心--精准营销推广的内容。内容有两种形式，一种是文案，一种是宣传品样式。经过很多次失败，我总结下来，主要强调两个点。　　第一，宣传文案标题一定要有吸引力，精准营销推广内容不要多，展示完优势就可以。　　第二，要不同，别人用铜版纸，我就用胶版纸。别人用单页，我就用三折页。别人用三折页，我就用信。反正一个观点，一定要和竞争对手不一样，这样才有能吸引客户关注。　　四、做得多不如做得精　　有些企业做营销什么都做，报纸、单页、海报、户外广告、短信…等等。因为资金有限，都做了，但是都做不精。比如报纸，一月就能投2-3次，投了报纸单页只能印2-3千张，短信只能挤出钱来做，精准营销推广效果非常差。

作为营销人，你知道如何实现精准拉新与二次营销?

6，4S店汽车网络营销方案该怎么做

汽车是属于金额比较大的贵重商品，所以很多买家还是习惯性线下交易，利用网络推广这个渠道，让用户来购买产品，需要选择合适的网络营销的宣传方式。1. 百度竞价方式推广：要注意的是控制日预算和网盟广告的地域性投放以及一些汽车配件长尾关键词的调整。2. 视频和图片的观感营销：汽车是金额较大的贵重商品，客户除了到店试驾之前，会先在网上搜索观看相关的信息，如果提供一个体现汽车高品质的视频和图片，会提高客户来店试驾的概率。3. 口碑营销：可以通过网络上的一些知识类问答平台来做推广，以达到一个口碑传播品牌的效果。但是一定抓住自己品牌车的优点、亮点来进行传播。4. 论坛+微博的营销：一般汽车4s店有一套很完善运营管理系统来记录客户车辆的维护记录，这么多精准的客户数据，加以利用通过论坛和微博提供汽车相关的知识，不仅可以提高老客户对品牌的忠诚度和新用户对4s店品牌的认知黏度。注：网络是一个分享、共享的大平台，也许网上无法实现车辆的直接销售，但是却可以带动汽车品牌的植入、展现和一定的口碑传播。间接的提高潜在客户来4s店的试驾率，无形中也是会促进汽车品牌的线下销售的。

7，如何实现精准营销

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:叶勇忠　　由于移动互联网浪潮的冲击，依据用户行为特征精准推荐的社交购物渐成一种趋势。此外，传统出售位置的广告价格越来越高，但效果越来越差，社交广告在电商领域的应用越来越广泛。　　上述两者都需要强大的社交数据库。以社交工具起家的腾讯，经过多年积累，在社交数据方面已经建立起壁垒优势。　　过去多年来积累了很多行为特征，能够实现较为精准的数据分享。腾讯电商COCO介绍，首个标签维度是性别，其次是地点，比如选择哪个城市，然后选择其浏览商品的记录。此外，还可以甄选在家里、办公地点办公还是在网吧上网，甚至可以选多少岁，有没有支付能力、有没有开通网银业务等。　　历次行为特征在腾讯大数据库里都有记录。COCO介绍，虽然标签越多越精准，但并非越多标签价格越高；有可能出现某个标签竞争激烈，而某些标签正好没有人与你竞争。　　据她介绍，有的商户很喜欢选择定向投放腾讯体系里面的付费用户，还有人喜欢定向投放腾讯的黄钻用户广点通业务、有网络事业群旗下的腾果广告系统、有移动互联网事业群旗下的聚赢移动广告系统等，都以广告售卖形式向商户开放社交数据资源。　　其中，广点通的特色是基于社交关系的大数据挖掘广告，由于其背靠腾讯的社交网络事业群，手上握有的用户行为数据最多。腾果广告系统则是　　明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认

这个就看你是什么产品了，不同的产品对应不同的渠道，跟不同的手法，看你需要的粉丝属性是什么，他们平时喜欢在什么地方聚集，我们就去那里分享经验跟价值，人不就来了吗？对于这块很熟悉了，毕竟做了那么久了，现在早就不缺粉丝了，每天都是主动上门的，很舒服的，你想跟我一样拿到同样的结果么？

一.研究（市场调查）随着市场经济的发展，现在的市场状况已不是先有产品再销售，而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里？如何找到属于我们的细分市场？就需要详细的市场调查，它应该包括以下内容： 1.同行业调查同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。 2.同类产品及替代品的调查 3.市场的机会和威胁市场调查的方法有很多种:1.直接拜访法 2.问卷法 3.通过业务员的点信息形成面信息 4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查不过这些都有它的局限性，需要我们综合分析才行二.产品市场的定位,制定市场营销的战略目标1.产品定位2.市场定位三、设计有效的营销战术组合（也称4P营销）： 1.产品（PRODUCT）：(1)品牌名称：产品的品牌名称很重要(2)种类 :每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律，在一种产品研发完毕，则新一种产品的研发已经开始，在一批产品进入衰退期，我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期，为了将我们的市场扩大，则需要系列的产品。(3)包装 :产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分，它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力，以及它所使用的原材料，它在很大程度上决定了产品的档次。(4)产品的质量:产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素(5)产品特性:这是产品销售的最大卖点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场2.价格（PRICE） :在所有的营销工具当中，价格应该算是最有效的了，没有消费者不对价格敏感。3.渠道 (Place）:企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。4.宣传（Promotion）:很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。

8，如何做到精确营销请高手指教

　模块一：精确锁定目标顾客及其特定需求　　精确锁定目标顾客其实就是对市场进行深度市场细分，“弱水三千，只取一瓢”，即通　　过对消费者消费心理和行为的深刻洞察，结合营销价值链分析、竞争者分析、自身资源能力分析，锁定自己的目标顾客。　　同一个顾客的需求有很多样，应在深刻洞察的基础上，对其需求进行分类筛选，锁定企业希望满足的特定需求。　　如对于酒类产品而言，可将消费者进行如下分类后，就很容易锁定自己的目标顾客了。（表一）表一：酒类消费者分类表　　分类方向类型确定分类特征主要人群　　被请地位号召型职务地位较高，自身有销量又能影响和带动一个单位乃至一个系统的消费政府部门和大型企业一把手。如县市长、局长等　　实权影响型别人由于工作或利益关系有求于他政府实权部门中层执行干部，如税务、工商、公安、消防、质监、安监、卫生等部门的科长、所长、-全球品牌网-队长等。　　主请接待承办型负责本单位宴请接待及酒水采购者。政府及企事业单位的办公室主任、接待科长、后勤科长等　　团购实惠型经常自带酒水招待客户，讲求实惠中小企业老板　　其他零喝量大型酒量大、爱喝酒、常参加酒宴、家中常备酒自喝较分散，酒店常客　　模块二：精确设计自己提供的价值　　在锁定目标顾客及其特定需求后，要以其需求为思考原点，开发合适的产品和服务及其组合来满足目标顾客的特定需求，并进行相应的品牌化决策，确立自己的品牌核心价值和品牌诉求体系等。　　作者在为新华联酒业导入精确营销体系时，就通过对目标顾客需求的洞察，设计了不同的产品组合，指导一线营销人员针对不同类型乃至不同个体的消费者，根据其不同消费情境推荐相应额产品组合。同时创立了中国酒业的第一个服务品牌——联心服务，提供给消费者额外的服务价值，增加消费者的让渡价值。　　模块三：精确传播价值　　精确营销中的传播有别于传统的大众化传播，甚至与一般意义上的分众化传播也有所差异。　　精确营销中的传播，更多表现为个人化的传播，即倡导传播中的个人化导向，强调与目标顾客的个性化沟通和互动体验。传播对象力求精确到个人、传播信息力求个性化、传播途径力求封闭化（排除竞品干扰）、传播效果力求可测化。　　精确营销的传播手段其实有很多，如直邮、目录营销、电话营销、互动电视、短信营销、口碑营销、搜索引擎、网络互动、意见领袖培育、博客传播、销售和客服人员沟通等。　　作者在金通化葡萄酒的精确营销传播实践中，就大量应用了品酒会的手段，通过有选择地邀请特定消费者参加品酒，精心设计品酒会的各个环节，从而有效地将品牌及产品信息传播给消费者，更重要的是建立了与消费者的一对一互动沟通、强化了消费者的品牌体验。实践证明，这种精确传播手段的效果立竿见影，尤其适合在中小城市市场开展。在综合运用其他多种精确营销的传播手段后，金通化葡萄酒在几乎没有广告投入和终端买场投入的情况下，冲破了张裕、长城都领导品牌的封锁，快速在各目标市场站稳了脚跟，在一些区域市场进入第一阵营。　　精确营销的传播特点就是，成本低而效果明显、可控，即企业在传播投入上可以量力而行，小投有小效益，多投也不浪费。　　模块四：精确交付价值　　精确交付价值要求企业强化销售终端掌控能力，精确把握终端动态，精细管理营销过程，精确测评和控制营销绩效。　　酒类企业的精确营销应突出精确有效的终端选择策略。一方面要立足于酒店终端，通过对酒店常客的消费历史分析，锁定目标消费者；另一方面，则应通过对目标消费者的日常消费习惯和消费场所的分析，并通过交叉分析，锁定多数目标消费者常去的酒店终端，列为自己的目标终端，实现选择目标终端与锁定目标消费者作业的协同。因此，企业尤其是酒类企业应当紧紧围绕目标终端开展目标消费者的挖掘培育工作，实现在目标终端向目标消费者交付价值。　　精确营销的四大支持平台：　　支持平台一：精确的信息情报系统　　精确的信息情报系统是进行精确营销的关键，正如精确制导的导弹系统必须有导航和定位系统一样。精确的信息情报系统，不仅在于精确锁定目标顾客及其特定需求时对消费者信息的获取和分析，还在于对消费者的动态信息追踪和营销效果反馈，更在于信息的高效传递和处理。　　精确的信息情报系统不仅要求强大的信息收集能力，更强调信息分析处理能力。　　支持平台二：精确营销导向的组织体系　　精确营销要求企业的各部门、各岗位之间进行精确高效的协作，因此企业应组织架构上进行相应的调整或变革，使之符合精确营销的要求。　　在精确营销体系中，总部和一线有着明确的功能分工。决策权高度集中到总部，总部应建立强有力的专业营销分析团队、决策参谋团队、督察控制团队，做到实时监测信息动态、高效分析市场态势、准确做出决策判断、及时修正和控制营销行为。一线更强调不折不扣的执行和及时的信息反馈。　　内网OA、短信平台、ERP等管理信息化手段，在精确营销体系中发挥着重要作用。　　支持平台三：精密的营销业务管理流程　　精确营销要求企业营销业务的每一个环节工作都精确化、内部沟通精确化，而这需要精密的营销业务管理流程来保障。　　中国企业做事一向习惯于粗放、模糊管理，中国人之间的沟通也常常崇尚圆滑、模糊。这在导入精确营销时会成为巨大障碍。为确保精确营销得到有效贯彻，应当将内部的汇报、沟通尽量标准化、文字化、表格化，避免信息和初衷走样。　　支持平台四：企业的精确文化支撑　　营销不只是营销部门的事情，同样精确营销也不是营销管理人员说精确就能精确起来的，精确营销也不是一个阶段性的营销事件，它是对企业营销的根本性变革。　　因此，精确营销需要企业从最高领导层以下，全员都有精确做事的意识和氛围，营造一种精确文化，如此才能真正让精确营销在企业得到有效贯彻、真正在企业扎根。　　随着中国市场进一步开放，众多国际品牌正由以往的觊觎中国市场变为争相涌入中国，中国市场正历经前所未有的深刻变化，传统狂轰滥炸式的、粗放式的营销运作方式已不能适应市场竞争的要求，中国市场尤其是酒水食品等快速消费品市场正加速进入精确营销时代。能不能顺应市场格局演变的要求，以系统的、精确的方式来运作市场，关系到企业能否在新形势下的生存和发展，也将对中国民族品牌的成长产生深远影响。

了解自己所卖的产品性能，优势，清楚竞争对手同类产品，了解客户需求，特别是隐含的需求，再做营销就事半功倍了。