如何运营电动车卖场，怎样经营电动车专卖店怎样在短期内吸引大量的顾客

来源：整理时间：2023-08-22 13:26:15 编辑：汽车知识手机版

1，怎样经营电动车专卖店怎样在短期内吸引大量的顾客

业务经理会帮你出注意的。。建议你去找他们一般都是新店开业促销

2，电动车店怎么吸引顾客

一、用商品吸引顾客门店老板也可以将新产品、名牌产品、购买频率高的产品陈列在门口显眼处，并以略低的价格销售，以吸引对新产品、名牌产品和当地受欢迎的产品感兴趣的顾客到店里逛一逛。也可以设立临时柜台，将一部分特价品摆在门口处销售。二、用促销吸引顾客进店1、渲染促销活动信息：门店利用海报、POP、旗子、影灯、气球、花束等等造势，引人注意，效果显著。2、开展促销活动吸引顾客：并限定每人换购的数量。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。3、用媒体拉势：一个卖场本身吸引消费者是有限的，要想吸引更多的人进入卖场来消费，你可以借助媒体的力量来煽动、诱惑消费者。在媒体的运用中，要善于将信息有效地传播，以达到宣传效果，带动流行风潮。扩展资料：许多门店存在的问题主要在三个方面：1、缺乏醒目的标志：一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳；一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。2、混暗的灯光：顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意到明亮干净的店里去逛逛，尤其是化妆品店吸引的是女性顾客，她们更爱美。像上图这家店，里面灯光昏暗，店老板是省电费了，但却失去了不少的顾客。3、杂乱的陈列。

3，怎样成为电动车经销商

1：经营一流品牌电动车一流经销商的经营理念：拿品牌做名店，拿名店去获得更多的利润。什么牌子在我店里都是品牌，谁给我支持的力度大，我就多卖谁的车。不被厂家左右，一旦厂家不让我经营，按厂家的进价甚至再低一些卖，这个品牌在当地一下就死掉了。否则：厂家一旦强势，他们惯用的做法，批发商养肥了，把你的下线砍了，直接从厂家进货，零售商养肥了，要求你必须配合他，稍有不同意见，马上告诉你，不听话我换了你，至于养不肥的经销商，不管你坚持多少年，一旦找到经销商，直接把你换了，没有半点人情味，所以经营品牌电动车的经销商你们要三思。最好找个后备品牌。 2：经营二三流品牌含经营杂牌电动车的一流经销商的经营理念：电动车没有全国性的品牌，只有区域性的品牌，这个怪圈主要是取决于经销商的优劣，经销商优秀了杂牌在区域内也是名牌，经销商是个笨蛋，什么名牌也不好使。这类经销商在当地往往起步比较早，靠经营策略赢得了市场，这个时间他们往往会选择一些中型电动车企业，直接告诉厂家的老板：我一年卖多少辆，什么价给我，什么政策都不要，我自己会经营，这时会有很多老板给面子，他们会选择性价比好的来达到最大的利润空间，不像好多经销商把自己的钱交给厂家，然后再可怜巴巴的等厂家发放。门店要想经营好，首先要选择好的合作伙伴——厂家 1、厂家必须有一定的经济实力，来保证企业的运作资金不会断链。 2、企业老板必须有做大做强的决心。 3、企业总经理的水平直接决定了企业是否能快速发展。 4、企业必须有服务意识。二、企业生产的产品必须符合以下几个特点 1）产品必须有一个好的卖点，给消费者一个进店及掏钱的理由。 2）产品必须有一个品牌形象，老百姓在购买时一般都比较怀旧。（选择品牌最好是家喻户晓的品牌） 3）产品必须有稳定的质量，否则卖的越多，门店关门也就越快。 4）产品必须有一个好的外观，货卖一张皮（外观包括：贴花的动感、颜色的搭配、烤漆的饱满度及亮度） 5）产品必须有一个合理的价位，市场越成熟，老百姓对价位越敏感。三、完全选择对了，做好门店只需三步 3）服务决定未来（卖出车后没有回头客，是您的服务质量不到家）军工企业上海嘉陵电动车让消费者掏腰包的理由 1）品牌效应，可以说家喻户晓，（就好像一提到手机，消费者就想到摩托罗拉一样）。 2）独家卖点-----解决铅酸电池寿命短的问题（一年后电动车开启电池修复功能，可延长电池寿命半年以上） 3）亮丽的外观，牢牢的吸引了消费者的眼球。 4) 稳定的质量，使你无后顾之忧。 5) 超低的价位，使你大大的提高了市场的竞争力。 6）全套的门店策划，使你节省了不少的脑力。

4，提升电动车店面销售量的几大手段

提升电动车店面销售量的几大手段　　销售业绩的提升靠的不只是品牌知名度的提升，不只是产品，更靠的是我们的努力，下面分享提升电动车店面销售量的几大手段，欢迎借鉴阅读! 　　一、个人提升方面(主要针对店员) 　　1、服务提升　　服务主要体现在细节服务、常规服务和售后服务上。要想提升服务就必须重视服务质量，用心对待顾客，用我们的热情去感染顾客。　　2、会员提升　　重视会员发展，维护老会员。维护好一个老会员就相当于开发10个新会员。　　(1)设置VIP专员。每次节假日或者新品上市，要与会员有短信或者电话沟通，电话沟通时要做好微笑服务。　　(2)记住会员名字，至少是姓氏。热情对待每位会员，抓住时机做附加推销。　　案例：　　那天，店员A请假了，在逛街的时候碰到了一个VIP会员，她热情地上前打招呼：“X先生，这段时间怎么不来店里啊?”会员生气地说：“不去了，去了都没人理我。”店员A回店后赶紧向店长反映了情况，大家都期待着这位会员的再次光临，但是一直都没有。幸好不久公司开展VIP活动赠送礼品，给其发了邀请短信，店员A又打了电话，最后此会员来了。大家抓住这次难得的机会，热情地为其服务，用心地为其搭配，终于换回了此会员满意的笑容。　　3、培训提升　　除了参加公司组织的各项培训外，店员应该通过会议或者沟通，互相分享对方最擅长的销售技能。比如：每周有一次销售演练(这周在实际中遇到的销售难题，大家一起来解决)。　　4、陈列提升　　陈列要在公司标准的大框架下，方便销售，方便附加推销。　　(1)应该每周变一次陈列，定一个陈列调整日，例如周一。　　(2)每次陈列要进行沟通总结，制定出合理的陈列方案，比如：把想推销的库存多的货品放到最显著的`位置，打出特价。　　(3)若为多店，则子店的外部陈列要尽量统一，目的是为了加深顾客的印象，塑造统一的形象。　　二、管理提升方面(主要针对店长/经理) 　　1、团队建设　　(1)重视团队合作，掌握员工的主观能动性，比如：让每个店员对区域进行承包，明确责任内容，或者指定卫生员，纪检员，陈列员，责任到人。　　(2)组织定期的思想沟通会，发现并及时解决问题，比如：每周的座谈会，或者每月会餐(AA制或者代理商拿出一小部分经费)。　　(3)顾客少时带领员工做些小游戏或者进行比赛，比如：演讲比赛或者演练比赛，来活跃卖场气氛。　　2、考察提升　　(1)若为多店，定期让各子店店长参加店铺巡检，并且进行评优，形成各店之间的良性竞争。　　(2)每季新品上市时，到周边其他品牌进行市场考察，了解本品牌和竞争品牌的优劣势及产品情况。　　3、激励提升　　制定激励政策，提高销售积极性。　　(1)给员工信心：针对不同时期，设置各类奖项，有些奖励可以当天兑现。比如：①满勤奖(可以买些小礼物做为奖励);②月奖(季奖、年奖)，每月评销售之星，并拍照放大到KT板上;③淡季推出附加销售奖;④老货销售奖。　　(2)给员工压力：连续三个月销售倒数的要辞退。　　4、会议提升　　(1)坚持每天开早班会　　目的：明确当日目标，调节店员心情：①做早操;②店员轮流开会，并且出一个节目;③鼓励表现好的员工并且进行昨天成功销售的案例分享;④明确当日和当月甚至个人的销售目标;⑤进行流行资讯的传递。　　(2)坚持每天开晚班会　　目的：从会议中学习，明确第二天的任务：①当天销售不理想的原因分析;②了解现有库存;③对销售数据和销售品类进行分析，找出第二天的主推款。　　(3)坚持半月例会　　目的：合理的进行库存分析和储备：①进行上市新品分析，预测畅销车型并备货，保证畅销品的供应;②对生产较慢的车型及时追单补货;③若为多店，则要协调好子店之间的车型分配及新老货的比例;④对前十名畅、滞销车型进行分析，并做好相关记录，以备了解当地市场喜好，方便今后订货配货。 ;

5，电动车的销售模式

　　电动车新的销售模式：　　近几年，随着电动自行车（以下简称电动车）行业的急速发展，一些咨询公司开始介入电动车生产企业的产品开发、企业管理和市场营销。一些优秀的咨询公司不但为企业提供了发展战略规划、企业管理方案、市场营销策划，还深入企业进行辅导作业，受到了企业的高度评价；但是也有个别的咨询公司只有较为空洞的理论，提出的方案企业无法操作。　　咨询公司的理论知识如何更好地和企业的需求相结合？2006年起始，有一家国内著名的电动车生产企业和优秀的咨询公司合作，做了一个有趣的试验：在征得经销商的同意后，把本企业S牌电动车一个地区的经销权临时交给咨询公司的专家们运作，限定运作的时间和区域（即使失误也不至于影响太大）。这项试验从1月中旬开始以来，咨询公司的专家们把销售作为课题研究，把市场作为项目运作，“专家卖车”的实践和传统的经销商卖车表现出来的不同之处别有一番风味，令人有所思考。　　一、经销商忙进货，专家忙调查。　　这项试验开始的时候，离传统的春节还有20天。根据历年的经验，春节前后是销售电动车的“小黄金期”。当地其他品牌的经销商为了销售不断档，都急急忙忙地订货进货。而咨询公司的专家们这时候却组织有关人员到街头和超市去进行市场调查，他们说，“我们第一次当经销商，不能白白浪费资金，要弄清楚消费者需要什么样的电动车，我们才能进什么样的货。”　　专家们通过调查，得出了以下部分结论：　　1、消费者喜爱的颜色：有35.4％的消费者关注颜色，其中52%的年轻人（20-30岁）喜欢深红色或红色。有64％的青年人和中年人（年龄30岁以上）喜欢宝蓝色和银白色。　　2、消费者喜欢的款式：有54％的消费者关注款式，其中，年轻人（20-30岁）喜欢轻便型的为41.6％，喜欢中性的为41.6％，喜欢豪华型、马力大的为16.7；中青年人（30-45岁）喜欢轻便型的为14.3％，喜欢中性的为71.4％，　　喜欢豪华型，马力大的为14.3％。　　3、消费者对各项指标的关注度（可以重复计算）：　　颜色的关注度为35.4%，　　款式的关注度为54%，　　质量占54%，　　品牌占58.5%，　　售后服务占65.3%，　　价格占45.75%，　　电池寿命占35.6%，　　关注厂家促销的占38%。　　4、消费者心目中的理想价位：　　1800元以下34.5％，　　1800元－2000元左右35.5％，　　2000－2300元20％，　　2500及其以上 10％。　　根据以上的调查，咨询公司提出了春节期间的进货清单，以中性和简易车款为主，颜色选择深红色、宝蓝色和银白色，价格在2100元以下，结果旗开得胜，进货基本销售一空，没有积压。　　二、经销商忙销售，专家忙布点。　　春节过后，由于天气寒冷，电动车销售又进入了淡季。当其他经销商千方百计想办法提升销量的时候，咨询公司却召集专家进行“头脑风暴”，提出建设电动车销售5条线：　　1、专卖店；　　2、电动车卖场；　　3、大型超市；　　4、城市郊区的二批商；　　5、售后维修服务站。　　咨询公司要求每条线都要专人负责，逐步完善，科学布点。经过20多天的努力，咨询公司在经销商原有网点的基础上，一共在市区开设了2个专卖店，进入4个电动车卖场和6个大型超市，发展了7个城郊的二批商，建立了8个售后服务站，比去年12月底增加了20个经销和服务网点，大大方便了消费者购车和修车，虽然销售的数量暂时还没有大幅增加，但消费者对S牌电动车的口碑和信任度显著提升。　　三、经销商忙招聘，专家忙培训。　　按照惯例，春节前后是各种人才流动的高峰，公司一发年终奖，许多员工就不辞而别。电动车的经销商也不例外，年前年后，是营业员流失的高潮，为了不让销售网点停止营业，经销商忙着招聘。有的老板频频出现在各种人才招聘会和劳动力交流大会的会场上，有的公司利用网络和报纸刊登招聘广告，有的店堂干脆在门外的墙上张贴招聘启示。　　可是由于电动车销售的旺季还没有到来，营业员的销售提成没办法保证，经销商招来的营业员还是象是走马灯一样，今天来明天走。　　这段时间，在咨询公司经营的专卖店里，专家们却在举办“营业员免费培训班”，由专家们免费给愿意学习的电动车营业员上课，上课内容有电动车基本知识、接待礼仪、店堂陈列、员工素质等等，每门课结束以后还要书面考试和实际卖车考核。尽管专家们不给参加学习的营业员发工资，可是自愿参加学习的营业员还是络绎不绝。经过几轮的免费培训，专家们很快就挑选了合适的营业员。哪些被选中的营业员兴高采烈地说：“一边卖车一边跟着专家学本领，工资低一点没关系，以后可以赚大钱。”　　四、经销商忙广告，专家忙活动。　　进入阳春三月，电动车开始动销。为了吸引消费者的注意力，各家经销商忙着在各种媒体上做广告。也就在这个时候，当地的自行车协会出面组织“电动车销售节”活动。由于去年3月同样的活动很不景气，整个活动3天期间只销售了30辆电动车。不少的经销商对今年的活动不认同，拒绝参加。　　咨询公司的专家们经过研究，决定以友情协办的方式参加“电动车销售节”，并且和主办单位合作，策划了系列活动，在销售节期间举办了电动车比赛、现场拍卖、歌舞抽奖、电动车美女秀、新闻对话、老客户回访等丰富多彩的活动，使活动现场十分火爆，消费者纷至沓来，在参与活动的同时踊跃购车，专家们3天时间销售电动车100多辆，让没有参加活动的经销商后悔不已。　　“专家卖车”的试验才刚刚开始了2个多月。在这项试验的过程中，虽然专家们在自己还不熟悉的业务中也暴露了短板和弱项，比如对出入库的管理、对维修配件的发放等等，但疵不掩瑕，专家们在卖车过程中系统性的思考，长远发展的思路、各种活动的策划、对培训工作的重视等等，有如阵阵春风扑面而来，给电动自行车的营销带来了新的变革和涣然的气象。1－3月和同期相比，专家们卖车销量增加200％。一直在配合咨询公司的经销商表示，这2个月从咨询公司的专家身上学到的东西，比自己几年从工作实践中学到的还要多。　　我们将继续保持对“专家卖车”的关注，连续进行跟踪纪实报道　　杭州尚阳企业管理咨询有限公司是由著名营销战略专家尚阳先生领衔的专注于企业营销咨询的专业机构。公司自进入电动自行车行业营销咨询以来，对电动自行车行业有深入、系统的研究，在企业发展战略、营销策略、品牌策略、渠道策略、广告策略等方面具有丰富的市场实战经验。公司致力于为电动自行车企业提供整合营销策划方案，希望能推动和促进中国电动自行车行业的发展。