车展买车如何砍价，买车怎样砍价的求经验

1，买车怎样砍价的求经验

买车？自己砍价？我觉得你都砍不到最低价，实在不行找砍价王app的砍价师帮你咯，听说不用等团购一对一的！你试试看咯……

去一些大型的汽车论坛，看看你的城市买了同款车型的一些人，他们都是多少钱入手的。这样的话对于价位心里起码有个数了，（贵了你不要，太便宜人家也不卖）价格方面你就死咬住，这个时候没什么不好意四的。脸皮要比脚底的老茧还要厚反正我们也不可能说的过4S的销售，不要管他们怎么说，不管他们用什么伎俩，也不要贪图小便宜，他们是不可能吃亏的。

2，马自达车展买车可以砍价吗

能砍价。在汽车车展上面买车的话，砍价只能砍一小部分，因为车是比较贵的，一般砍价只能给你减掉税收这一些不能砍大部分的价格。税收指的是国家购置税，一般买第一台车的时候需要缴纳。

3，车展买车可以砍价吗可以要求送东西吗

当然可以。

买车去4s店砍价技巧： 1.别一进店就直奔主题，让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的，想不宰你都不行； 2.谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。 3.寻找谈判的销售人员，最好选择男性，男人一般比较爽快，女的就比较斤斤计较，谈到最后肯定费力。通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难口罗。 4.车价一般指净车价，购置税、保险需根据净车价计算，我们要砍的目标一定是净车价。 5.谈判中，要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等，时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力。 6.多留意媒体关于车价、厂家销售情况的报道，随时掌握库存、车价的变化。这样在跟销售人员砍价时心理上就会占很大优势，销售人员发现你不是外行，也会更认真地对待你。

都可以啊！我家的车都是车展的时候买的

可以，都是私人老板

可以，有些还能再便宜一点哦

4，郑州大河车展开幕多家车企展出如何在车展买到心仪的车辆

郑州大河车展开幕，到如今已经举办了三十五届，其展期上出现了多家车企，有上千款车型完美展出，而现场还有多个购置车辆的优惠福利，对于想要买车的人群来说不可错过。那么，对于小白来说，在车展上该如何买到自己心仪的车辆呢？其一就是买车前要考虑好自己的实际需求，不能盲目的看到自己喜欢什么车就买什么车，不然之后用不到，那反而会放着落灰。一般可以从多个方面去考虑，比如：买车的用途，自己买车的预算，打算使用多久，这些考虑都是很基本的，而不同厢车也要考虑到是否好停车。当然，部分人也会考虑到汽车的保值问题和配置问题。其二就是要学会砍价，在车展上的车一般款式和类型都很多，并且为了促进当下成交率，车展一般也会有相应的活动制度，可以了解其价格和赠品。一般来说也可以找到想要购买同款车辆的人一同去砍价，这样也能从数量方面获取更低的价格。如果当下的价格并不理想，也可以多等几天，毕竟车展时间大多是在五天左右，可以等到最后阶段去购买，这样也能获得最低价。其三就是要确定好订车时间，虽然车展上的车很多，但是价格是随着售卖情况进行变动的，而在买车的时候也要做二手准备，了解了车展优惠的价格后，也可以去相应的店里去了解下价格，这样才能获取最大的利益。而在郑州的这次车展上的购车优惠也让人很心动，除了大家最关注的购置税，也有消费券的补贴，甚至还有买车还可以填写抽奖卡，上面会有现金补贴。同样也有一些新惊喜出现在大众视野，给人们带来了全新的体验。

5，买车怎么砍价啊

额。。你买什么车啊。。二手还是新车？二手车，没买过所以不大懂。。小弟买车的经验，所先先看好车型车款，上网查找，至少心里有个底价。。然后多跑几家4S店。。呵呵。。进去二话不说，就说我这车如果要了，最低多少？有什么优惠。销售说完，没再优惠了？套出他的话。。然后还是不买，去下一家4S店。。然后告诉他上一家给我什么价格。（说低点。不过看多少钱的车咯。）要多跑几家。最后实在价格砍不动了。开始要保养卡，还是送的东西啊。。不然再走一次。我的小凯，全部下来花了我不到25万。。240G豪华版外加导航，车窗自动升级，贴膜，底盘装甲，坐垫，脚垫。还有4次保养。还有1吨的汽油。不过只是个人经验。。具体还是看车款。。我车身是砍了2万多下来。。

相近城市4s店的同款车价格是不会差很多的，要不他的商店还怎么能在残酷的竞争中生存下去？你只有多去几家4s店对比一下。一般同城同品牌4s店的销售员会告诉你：“你在别人家问的最低什么价格，我们也可以按那个最低价给你”。所以我们买家能做的就是：选择两、三个4s店来回杀价，把价格杀到最低后，再尽可能的让店家多送些东西。

买新车，一定要谈到手开到马路上的总价是多少！再货比三家！而不要看光车价！或是其中一项的费用比较合算之类的，朝三暮四是销售顾问的惯用伎俩，一定是要谈上路价！二手车我内行！黄牛的成本是两次过户费2000元，市场停车费500元，再加雷打不动的纯利润3000-5000元吧，再加3000元的砍价余地。也就是如果一辆80000的二手车，收购价（成本价）大概也就是70000-72000之间吧，你最多还掉3000元。当然不是绝对的，不同区间的二手车，成本和利润也有所不同。

6，在4S店购车时如何与销售人员进行砍价呢

我觉得应该是了解一下最近的行情，结合多方面的因数，有时候销售说送这送那的，都不如直接降点裸车价来的实在。也可以带着一两个亲戚朋友，比如一款销售报价十五万的车，他们一定会追着让你买。这个时候，我们还没下定决心买和还没决定自己的最终心里价位，怎么办呢？你可以跟销售说，感觉贵了，可以给他留个电话。必须包括的车险乱七八糟的什么费用，如果打算贷款，可以让推荐几个比较好的贷款银行，对自己需要准备的钱和材料准备好合适的购车时机。推荐车展订车，通常在车展时，车的价格已经是最近一段时间的最低点。其次4S店会隔三差五的举行团购会，这时候也可以拿到比较低的价格。第二，裸车价在合理的范围内后，了解下必要的费用，还有商业保险和购置税等费用。如果你砍的价格低于了销售顾问的权限优惠他肯定卖不了给你，不用看太多家，看一两家就可以了裸车价格其实相差不大主要是很多政策不一样一般情况下车商在冲刺销售任务的时候价格还是比较合适的，我们这时再过去砍价效果会不错，并且还可以适当的争取一些赠品或者保养之类的。谈判价格一定要坐着，让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是与你调查情况相去甚远。配置，你跟销售说，我直接买裸车然后自己后面加比你便宜，如果你能少点，我就加点配置，一般来说销售想卖加了配置的车网上查，结果是一个地方一个价格。货比三家是最好。如果认识二网最好。二网的价格大体都相当于批发价了。

7，买车怎样砍价才能砍到最低

1、多跑几家店买车不是小事，事前做足功课。目标车型是哪些，优缺点，价格等，可以先上网了解，而后去到当地或者附近城市4S店，注意多看几家店，一是了解优惠行情，二是感受服务态度，另外就是要查看汽车不同排量不同型号的政策补助，比如小排量购置税减半、新能源补贴等。2、多带几个人买车时不妨带上家人和朋友一起。也许他们并不懂车，不过多几个人，多几张嘴，砍价时也方便。当然，如果你亲戚朋友中有“懂车帝”更是要拉上去，专业的人在场会让自己的底气更足！3、了解网上低价这一点可以和第一点同时开展，在去到4S店进行最关键的价格谈判前，不妨在网上了解一波车主网友的提车价格（可以看网站上的用户口碑或者去对应车型的论坛搜“XX（城市）+优惠”）。注意搜索相同城市，因为不同城市价格做不到属正常（存在区域管控等）。这份功课做好，对于最终的价格谈判，意义重大。扩展资料买车时，不妨明确告诉销售，自己已经看过车，也选定了，就是这款。只要价格合适，马上就能刷卡。倘若销售感觉不到你买车的诚意，或许以为你只是逛逛，当然不会报底价给你。还有一点，要让销售认为你是懂车的，起码懂你买的这款车。当你知道这辆车的优点、不足，在市面上的实际到手价格是多少（即上面所做的功课），各地都有什么让利的话，销售往往就不敢忽悠你了。

第一！不着急提车！用时间战术！第二！选择全额付款优惠比贷款优惠大！第三！尽量选择一些刚入行的销售！比较容易杀价！

兄弟你买车千万不要抱着砍到底的态度去买，你在你心里定个价位，见好就收就行了，你硬往下砍到4S底线了小心4S店黑你

就是一个字，磨！只要你有耐心，有时间，你就能拿到最低的价格！这是我亲身体会！

这个要分你买什么样的车了，相比较而言，越是老款或者马上要换代的车型比较好砍价。

8，郑州大河车展开幕了多家车企展出新车怎么在车展上买到自己心仪的车辆

现在已经是第三十五届的车展开幕了，对于郑州的大河车展，媒介上面都会有非常多的汽车企业将自己生产的汽车展现在这个车展会上，很多消费者看着这些各式各样的汽车陷入了选择的难题，不知道该买什么样的车，对于一些不懂汽车的人来说，更加的不知道该怎么去买到合适自己的汽车。首先在买车之前就应该先考虑好自己是需要什么样的汽车，在买车的时候不能够过于盲目看到什么汽车，比较喜欢就去买这样一辆车，这样如果买回去发现不适合自己的话也是非常不方便的。一般在买车之前要先考虑好自己买这辆车的用途是什么？以及自己将要买车的预算是多少，也要想好自己买了这辆车之后将要使用他多少时间，这些都需要自己再买车之前进行一个认真的考虑，而且对于一些汽车的大小方面也应该有所思考，这样在买车的时候就会有一个比较好的目标去进行选择。同时，在买车的时候一定要学会如何去砍价，在车展上面的车款式是特别多的，而且类型方面也有很多，为了能够有更高的销量，一般车展上面的车在收盘的时候也会有一些活动的，而且也会送一些赠品，如果看中了某一辆车的话，可以去寻找一下，有同样意愿的人可以组团去进行购买，这样可以对这辆车的价格进行砍价，大家一起买的话，在价格上面会有更多的优惠。如果价格和自己预想的不太一样的话，可以再等几天再过来看看，因为车展的话，一般是连续好几天的，所以在车展结束之前，也可以再过来看一看，价格方面会不会有所变动。在购买车的时候也应该去了解一下这辆车的价格是怎样的，如果和其他时段的，价格有比较大的差距的话可以，再详细的去了解一下，避免自己买到同系列的高价车。

9，购车怎么砍价求教

首先最好找个关系，或者是懂点车的老司机，这样子会好一些，

比如说哪哪便宜，朋友介绍过来的之类的话。多赠送些东西之类的！

砍价绝对是省钱的不二法门，但如何砍价才能省钱可是大有学问的。不要以为得意洋洋地砍了回来，就真的是省了钱，有时候你的砍价成果让车商偷笑都不一定啊。所以砍价之前，先要做好功课，搞清楚什么是可以砍得下来的，什么是绝对砍不下来的。　　先反过来看一看，一部车买到手，车价主要分布在几个方面：一是包含了流转税的车身价，二是车辆购置税，三是上牌费用。而之后的保险、配置费用则另当别论了。　　车辆购置税是国家规定的按照一定的计税标准收取的，基本上是按照净车价减去增值税之后的金额，以10%的比例收取，与此同时，国家还有一个最低计税标准，以控制为了偷逃税而产生的两张发票的问题，所以这一部分的价格是没有办法砍的，国家规定是多少就是多少。　　而剩余的两个部分其实是可以做做文章的，首先是车身价，其实车商在销售环节的利润主要出在这里，因此如果车商真的能够让利也只有在这一个环节可以砍砍价，不过现在车价的透明度越来越高，不再会出现一个让你一口气砍下好几千甚至上万元的可能性，如果你真的能够砍下这么多，要么是你的砍价功夫过人，还有一个可能性就是遇到了不良的商家，尤其在进口车这一块尤其重要，因为进口车的进货渠道不同，有的小商家通过一些不正当渠道购入的车，在价格上就会有很大的空间，但其实并不是商家让利，而是产品本身值得怀疑，一样是带cd音响的，作为普通消费者只要看到是有音响就以为是一样的，其实这中间就有文章可做，音响到底是哪里生产的，有美国的、瑞士的、日本的，产地不同本身价格就不同，而最最关键的是，过于便宜买到的车由于有可能来历不明，导致日后的维修碰到更大的麻烦，到时候可就是搬起石头砸了自己的脚，不仅不能省下钱来，还有可能花更多的钱呢。　　上牌费用，虽然是国家规定收取的，但其实是可以想办法省下来的，比如许多高级进口车，就是可以为客户代办这一部分费用的，虽然钱不多，但毕竟能省则省啦。至于一般的家用轿车，商家利润本身已不是很丰厚，想要免掉几乎是不可能的，但可以考虑别的办法，在买车之初，先了解一下经销商的实力，现在深圳比较大的经销商都会有自己的车友会，而加入车友会每年要缴纳一定的费用，如果加入了车友会，则可以享受到免费办理上牌的优惠，而且有的会有一年20次的免费洗车，这样算下来，不仅得到了免费洗车，还可以省掉上牌的费用，至于下一年你是否要参加那就看自己的需要啦。

10，小白第一次买车如何砍价呢

首先我们要明白一辆车它的价格组成是什么，车价是由裸车价、购置税、上牌费和保险费组成，目前电车不需要购置税。付款方式分为全款和贷款两大类，这里注意尽量不要零首付。商家都喜欢分期，因为利润较大，有的会有几年免息，但是会多收服务费。也要注意第一年保险是4S绑定的，不可以自选。而购置税是固定的，但是需要记住是发票上面实付的费去除掉的。另外是要买车时间，现在不是好时间，因为汽车芯片的问题，导致产能跟不上，没有现车，提车需要1到3个月的时间，就会出现供不应求，有的车甚至涨价了，所以价格也很难谈，在明年如果芯片跟上，会好一点，对于不着急的小伙伴可以等等再进行购买。同时也要注意优惠时间，主要是车展期、月底，年底 4s店有KPI任务，厂家有返点，所以哪怕少赚的情况也会卖的。当想要购买之后等他先报价，然后直接把心里最低价报给他，他肯定说要去请示，其实主要目的是晾着你，你就好好玩就可以了。然后等着他出来，如果拿了合同就可以了，但是一般情况下是不可能的，肯定说批不下，这个时候可假意要走，说去别的店看，看他是否挽留，如果不挽留，那么就开始拉锯战了，慢慢磨，他减一点，你加一点，谈到相对合理的价格，也可以直接走，看他会不会给你打电话，建议跑两家以上的4s店比价，最后选择合适的。最后是赠品，一般值钱的是油卡、保养，不值钱的是各种小东西，雨伞、水杯、杯子、烧水壶、脚垫等。价格很难谈，就提一些赠品之类的，可以叫他给你折现，一般是不会的，能多送就多送，不送就自己网上买，质量好又便宜。以上就是小编提出的买车砍价小妙招，希望可以帮助到大家。

11，买车怎么砍价

方法/步骤去4s店之前，要先对于想买的车型做一个详细的功课，全面收集相关信息，像配置、性能等是肯定要掌握的，分析出该车的不足之处，以作为砍价的切入点。要了解一下，该款车型近期是否会有一些优惠活动，是否有比较给力的折扣，这个时候去买往往会有不错的惊喜。去看车的时候，不要一个人去，因为一对一的交谈，很容易会被销售人员给说服。要带上几个朋友，最好是对车子有一定认知的，这样在谈价的时候可以有人扮红脸，做做戏，帮着把价钱谈下来。不要一到店里就直奔主题，那样很容易让销售人员抓住你很想买下这辆车的心理，在砍价时他们就会毫不让步。要采取“磨”字诀，耗些时间先跟销售人员海聊一番，让他的心理防线有些松动时再切入正题。5不要被所谓的赠品所迷惑，一般4s店的标价都要远远高出该物品的实际价值数倍，宁愿不要这些小东西也要在价格上占便宜，否则就是吃了暗亏了。6一般来说普通的销售人员能够给出的优惠额度是有限的，这个时候要让他们去问问他们的上级，争取能够拿到更大的优惠。

你去4s店买车压价没有跟菜市场一样说您给便宜点的1，首先裸车价格的优惠一般是有规定的，什么车型优惠几万每个4s店不一样，这个不好压价钱您只有自己挑最便宜的4s店2，其次可能会有这样的政策：车款给你多便宜5000但是您必须买一套配件价值更贵套装什么的，不要买，配件不值钱，说白了4s店除非白送你，不在店里买任何配件！省钱的地方：比如贴膜自己去外面贴，比4s店便宜，如果他说送你膜你可以要求不要膜折价钱，但是只能试试，不一定都能折钱3，要求4s店送你配套的各种坐垫椅套，方向盘套，工具，车衣，等等很多，所有你能想到的配件尽管开口管他们要，那些在他们那不值钱，为了业绩一般不会拒绝，就算不能都满足你也都会尽量满足你的4，还有保险可以扣：尽量不在4s店上保险，我的车21w4s店上保险没全上挑着上上了7000，我出来看外面车险全套才6000，还有就是上保险不用全上，挑有用的上，第三者，车损那些必须要上，像涉水险盗抢险什么的不用上，自己斟酌5，还有就是让他们送你保养，一般4s店送一次，你可以问问能不能多送几次，不过这也不是一定的，还是要看你买车的车型政策6，购置税：这个可以省不少，你让4s店把你的车款在发票上价格写少点，少个一两万的这样你购置税也可以省一笔，这个和店里的利益没关系所以一般不会拒绝一般你买新款车，大多优惠不大，或者没有优惠商家为了弥补你一点会送你东西还有保养比较多些买款式老一点的，一两年前的，优惠会比较大，但是送东西方面就不是很好谈了提醒你，一般政策之外，每位销售自己手里一般都有一两万的活动价格，这个是要你自己想办法让他们让出来的我都是自己手打的就给个采纳吧~

12，什么时候买车最便宜这些砍价技巧最高能让你省好几万

还有两个月就要过年了，又要到购车的旺季了，很多人发了年终奖，一年下来存下来不少钱，就准备买车了，但是有一点必须要知道，那就是年前买车其实并不是价格最好的时候，而且，可能车价可能还要贵上几万块钱。年前购车容易“被宰”为什么，因为年终的时候，4S店根本不愁卖车，你不买还有其他人买，你如果接受不了这个价位，那就算了，卖给别人还能多赚一点，所以购车者根本砍不下价格。另外一个原因就是，4S店一般都是有每年的销售指标的，但是到了年前，要么指标已经完成，要么追赶无望，所以也就不会有什么好的优惠政策了，可能只有一些不是非常畅销的品牌，年前还会大幅度的让利促销。所以年前购车，基本上消费者没有太大的机会拿到一个好价格，那么什么时候是购车的最佳时间呢？这些时候购车最划算一般来说，淡季购车会更划算，特别是三四月份和暑假，金九银十虽然是购车旺季，也会推出很多优惠政策，但是价格还是要比淡季更高。为什么说淡季购车更划算？很简单的道理，淡季的时候，4S店的营业额下降，但是房租、人员开支和其他运营成本摆在那里，4S店只能多售出一点车型来保证一定的营业额，另外，为了冲业绩，完成销售指标，4S店往往会推出大的优惠政策吸引消费者。还有一个时间点就是11月份、12月份，这时候到了完成销售任务的关键时刻，很多4S店往往只差一点就能完成指标，因此会推出比较大的优惠政策。但是这一点有一定的偶然因素，因此需要消费者经常关注4S店的优惠政策。4S店不会告诉你的砍价技巧知道购车的时间了，那么怎么样才能取得一个比较好的购车价格呢？很多人都不知道去店里应该怎么砍价，今天我们为大家准备了一份砍价技巧，即使你是第一次买车，也能拿到一个不错的购车价格。第一步就是做好功课，所谓“工欲善其事，必先利其器”，当我们看好一款车之后，一定要确定好自己想买的具体配置，并且，在论坛多看看其他车主的落地价格，并找好几个竞品，帮助你压价。这几个竞品，不是让你真的去买，而是无意中透露给销售，帮助你压价。第二步就是到了多家4S店对比环节，把你能去的4S店都去一趟，和销售要一份报价，千万不要只去一家店就订车了，因为很可能这家店给的价格并不是最低的。比如说你去了4家4S店，有2家的价格明显没有诚意，还有2家的价格相对低一点，但是还有砍价的空间，那么就进入第三步。第三步，正式的砍价环节，拿着手上的两份报价相互压价，比如你去这家4S店告诉销售，另一家4S店给了一个更低的价格，到了另一家4S店再同样操作，销售为了留下你这单生意，当然会不断提高优惠，因为对于他来说，接待了你这么长时间，如果把你放走了它的损失很大，因为这个时间他可能去接待别的顾客，经济学上来说，这就是沉没成本。当你觉得一家4S店的价格压得差不多了，那就开始最后的谈价环节，要记住一点，现金优惠优先级最高，其次是保养券、加油券，最后是贴膜、记录仪等配件，因为这些配件真的不值钱。谈到最后，销售会给你一个最终的报价单，是不是这样就付定金了？再等等，看能不能找找关系，找找经理或者以上的层级，能够把价格再压一压。这样一来，你有很大的几率可以拿到一个非常好的价格。以上这些砍价的技巧是非常实用的，一般人我不告诉他，大家记得关注转发哦，如果有购车的可以按照这个方法去试试，相信一定不会让你失望。本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

13，买车如何砍价

对于消费者来讲无论是换车还是购新车，砍价无疑是很关键的一个要素。众所周知，不管是4S店还是车行，都可以和经销商讨价还价。销售人士指出，当前汽车的销售进入了微利时代，掌握好谈判筹码，才能以最低销售价将车开回家。小心“友情价” “熟人买车价格未必低。”有资深销售人士透露，有时候卖给陌生人的价格，比友情价还会低。该人士分析，其实道理也很简单，现在不少商家的盈利主要通过达到一定的销售量，以返点的形式来实现，单品的利润已经相当低。熟人购买一般不好意思讨价，所以给一个略低于市场的价格，感觉就是尽了本分。汽车毕竟属于高额商品，买之前应做好货比三家的准备。摸清价格底线业内人士分析，价格不统一主要由三大要素造成。一是由于地域性差异，销售量和经营成本等均不一样，因此市场上销售的汽车价格各有不同。二是由于汽车产品的销售周期比较长，回头客的几率较低，销售人员均希望以一个较高的价格卖出，获取更多的提成。笔者调查发现，绝大多数4S店销售员提成的高低，完全由售价的高低来决定。因此，要想获取低价，必须把握价格的底线，并以此向对方提出合理的让利要求。不要一个人去砍价买车是一件大事，当选定某款车型后，建议不要一个人去砍价。在表达足够诚意的同时，在讨价还价时不要表现出一个人就能作主，要做到两个人都能作主，但又要依赖对方意见。买车的时候，同去的两人也可适当演演双簧，例如一个坚持要买，另一个人坚持说要去买竞争车型，促使商家放点血。值得提醒的是，购买时，一定要货比三家，千万不要尽信一家销售人员说如何申请低价的话。想省钱就要费点心思多跑跑，多用点诚意与销售人员侃侃大山，最后低价自然就出来。

而且很多朋友汽车专卖店里又不知道该从何入手跟销售人员砍价，下面我卖我车网小编就为朋友们介绍一些的实战经验招数，供参考。：关注竞争车价变动首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。：多跑几次谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。：心仪但不动声色买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。：看低配车砍高配砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。：找熟人要实惠如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。：探知库存从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。：月底或年终下手月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。提醒：这种说法有道理。但还要考虑到大中华汽车个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。：团购砍价买车团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。

14，在4S店买车怎样砍价才能底价成交

买车砍价，最重要的是方法和耐心。我们在买车之前提前了解价格，做好功课，和销售顾问谈判的时候循序渐进，最好再带上个亲友打打配合，一般来说，就能够比较轻松地底价成交了。怎样砍价才能底价成交我们之前的视频讲过的，车子的销售价格往往不等于厂家指导价。就好比：我们自己摆摊卖菜，进价肯定是一模一样的。但是多少钱卖给别人：有时候我给你贵一点；有时候我给你便宜点。看心情，自己说了算的。但砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气也吃不成胖子。往往就是需要耐心地磨啊磨，才能最终拿下满意的底价，分几个步骤，分享给你。了解市场行情，先自行比价首先，去4S店买车之前，最好先看一下行情，网上的报价看一下，要不了多少时间，心中有个数。吉林大学有篇硕士论文，分享给你《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》上面说。厂家每年都会制定《商务政策》，结合4S店的销量任务完成情况、各项检查结果，是给予不等的返利的。返利占了4S店售前利润的大头，也就是说：不同的4S店让利的空间不同。对我们买车的来说，“货比三家”，提前了解，有意义，能让砍价事半功倍。你还没砍，说不定它已经比别人便宜了。保留心理价位，分层次砍价选好了4S店，到店才是砍价的开始，对不对？我们就要分层次地砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀地下。第1步：我们可以先在展厅看看车，等到销售顾问来接待之后，聊聊车子，再坐下来谈一下价格。这样是可以给销售顾问一个“准意向客户”的感受。这个就很明显，别人也不是很舒服，人家也觉得你不像是诚心买车的。你就是好奇问问：“「诶」这个劳斯莱斯多少钱？”买劳斯莱斯的人不这么说，对不对？就有点像是：男女朋友在交往的时候，过早地去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是反感，对吧？第2步：我们尽量不要去透露自己的心理价位，逼着对方报出更低的价格。对外经济贸易大学博士论文，分享给你，《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》上面讲。那么，在谈判的时候怎么办？四川大学锦城学院有期刊论文，《商务谈判中报价的原则及策略》上面有个建议的。谈判实力弱于对手的情况下，先报价有盲目性，己方应该是后报价（我们后报价），避免受到对方在价格上的攻击。说人话就是：留点神秘感，让人吃不准你的底线。人家说：“这个很便宜！”你：“嗯~”“「哦」这个稍微有点贵的。”你也：“嗯~”“他到底在想什么东西？”对不对？和打牌也是有点像的，炸弹留一手，对不对？经过几轮砍价，销售顾问往往会显得相对比较为难一点。第3步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000。”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。带上亲友看车，帮忙打配合请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。这个目的就是在于让卖方“叫”，相当于是“同意买方给出的价格”。“我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。东北大学有篇硕士论文，也分享给你，《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。这种策略是指价格谈判当中，一方充当强硬角色，态度坚决、咄咄逼人；另一方态度温和，尽力撮合交易，适于谈判价格的尾声来用这个技巧。这样的小孩子比较容易管，两个都凶，他怕“死”；两个都好说话，小孩子就是你“爷爷”，就会变成这样，对不对？买车砍价还要注意哪些细节几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。避开赠品谈价，最后要赠品首先第1个，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。北京邮电大学硕士论文，分享给你，《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说：降价促销会对商品销售带来负面影响，甚至是伤害品牌权益。所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。但是4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？如果把它抵进这个现金优惠，就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。“优惠10000行不行？”“不行，只能8000。”“10000，我就要10000。”他说：“好，给你10000，我给你现金便宜5000，再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000，很有可能这样。我们就可以把谈赠品留到最后，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再最后去谈。“贴膜，你们最便宜的贴膜送我一套好了，我不需要太贵，最便宜的，就那个。”是不是？都可以谈，是不是。月末、季末、年末，冲刺考核量第2点，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点。西南交通大学硕士论文，分享给你，《汽车供应链的返利契约研究》上面说：汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。还差30单，就多拿500万，那他为了这500万，让100万又怎么样呢？就是可以。同样，这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你成单，给你便宜。整体策略上来说，阻力就比较小。方法正确，底价买车并不困难所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。我说：“你出去，我不做你生意。”这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。彼此在尊重、友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，还是非常关键的。同样有些车子，你去之前它就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法，只是给你参考参考。

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